Elektronik ortamda müzakerenin karar davranışı üzerinde etkileri
The effects of e-media usage on negotiators characteristics
- Tez No: 208819
- Danışmanlar: PROF. DR. İNCİ ARTAN ERDEM
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2005
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Müzakere gücün, kaynakların ve taahhütlerin sosyal bir iletisim ve etkilesimiçinde yürütüldügü bir süreçtir. Anlasma zeminin arandıgı bu süreç müzakerecilerinözelliklerine, probleme müzakerenin içerigine yogunlasmıstır. Önemli kararların birçogu insanların kısıtlı kaynakları kullanmak ve paylasmak oldugundan dolayı müzakereedilir.Is yasamında teknolojinin giderek yaygın olarak kullanılmasıyla birlikte ticaretinetkin ve verimli olması için elektronik ortam kullanımı artma egilimindedir.Elektronikortamda müzakerecilere verilecek destek günümüzün elektronik ticareti için en önemlikonulardan biridir. Bununla birlikte yapılan birçok düzenleme otomatizasyon üzerineyogunlasmısken elektronik ortama yönelik az sayıda tasarıyla karsılasılmaktadır.Elektronik müzakere sistemleri müzakere süreci içerisinde farklı roller üstlenebilirler.Bunlar taraflar arasında iletisimin kurulması, müzakereciye karar destegininsaglanması, taraflara anlasma zemininin bulunması için yardımcı olurken bazıfonksiyonlarında otonom olarak saglanmasıdır. Bu tezin genel hatları itibariyle bulmayaçalıstıgı elektronik ortamda müzakerenin karar davranısı üzerinde etkileridir.Elektronik ortamda müzakere modeli müzakerecilere stratejilerinin, taktiklerinin veözel hareketlerin seçimleri arasında uyum saglamalarına yardımcı olur. Bu bir çokislemin otomatik hale getirilirken çok az sayıda çabanın elektronik müzakere tasarımınayöneldigi bir durumdur. Bu çalısmada elektronik ortamında müzakere sürecininiçerisinde müzakerecilerin tercihleri bulunmaya çalısılmıstır.
Özet (Çeviri)
Negotiation is a process of social interaction and communication that involvesdistribution and redistribution of power, resources, and commitments. This process isstructured on the negotiators? characteristics, the problem and the context in which anagreement is sought. Many important decisions have to be negotiated because peopleneed to share and distribute scarce resources. With the expanding usage of technology inbusiness, organisations tent to use electronic media to make their business transactionseffective and efficient. Support for negotiations in electronic markets is one of theprimary issues in today?s e-commerce research. Whereas most activities are focused onautomation aspects, only few efforts address the design of electronic negotiations.Electronic negotiating systems can have several roles in the negotiation process,including facilitating communication between the parties, providing decision support tothe individual negotiator, aiding the parties in their search for agreements, andundertaking some or all activities autonomously The frame work of this thesis is to findout the effects of e-medıa usage on negotıators characteristics . Negotiating in e-mediamodel provides the framework and helps the negotiators to orient themselves in theirselection of strategies, tactics and specific activities. Whereas most activities are focusedon automation aspects, only few efforts address the design of electronic negotiations. Inthis work
Benzer Tezler
- Elektronik ortamda eğitim, düzenleme ve uygulamaları
Education in electronical environment, arrangements and applications
MUSTAFA ARSLAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2003
Eğitim ve ÖğretimYıldız Teknik Üniversitesiİşletme Yönetimi Ana Bilim Dalı
DR. ŞULE ÇERİK
- Elektronik ortamda müşteri ilişkileri yönetimi ve müşteri sadakatinin sağlanmasındaki rolü
Customer relation management on electronic platform and affect on gaining customer loyalty
SİNEM ÖZER
- Görüntü şifreleme yöntemlerinin analizi ve karşılaştırılması
Comparison and analysis of image encryption algorithms
İSMET ÖZTÜRK
Yüksek Lisans
Türkçe
2005
Bilgisayar Mühendisliği Bilimleri-Bilgisayar ve KontrolGebze Yüksek Teknoloji EnstitüsüBilgisayar Mühendisliği Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. İBRAHİM SOĞUKPINAR
- Elektronik ortamda müşteri ilişkileri yönetimi'nin müşteri sadakatini sağlaması bakımından incelenmesi ve kilit unsurların belirlenmesi
Analysing electronic customer relationship management in providing customer loyalty and fixing electronic customer relationship management's key factors that provides customer loyalty
ÖMER BERK SARAÇ
Yüksek Lisans
Türkçe
2006
İşletmeMarmara Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. KAMİL OYGUR YAMAK