Kişisel satış süreci, sürecin sunum adımında kullanılan tekniklerin karşılaştırılması ve ilaç sektöründeki misyoner satışçılar üzerinde bir uygulama

Personel selling process, comparision of techniques used in the presentation step of the process and a study on missionary salesman in drug industry

1. Tez No: 94903
2. Yazar: AYŞEGÜL DENİZ
3. Danışmanlar: PROF. DR. TUNÇ EREM
4. Tez Türü: Yüksek Lisans
5. Konular: İşletme, Business Administration
6. Anahtar Kelimeler: Bireysel pazarlama, NAIDAS modeli, Pazarlama, Satış elemanları, Tutundurma, İlaç sektörü, Individual marketing, NAIDAS model, Marketing, Sales persons, Promotion, Pharmaceutical sector
7. Yıl: 2000
8. Dil: Türkçe
9. Üniversite: Marmara Üniversitesi
10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
11. Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
13. Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.