Sektörel rekabet, iş güvencesizliği ve satış hedefi baskısının satış görevlilerinin örgüt yararına etik olmayan davranışları üzerindeki etkisi
The effect of sectoral competition, job insecurity and sales target pressure on salespeople's unethical behavior for the benefit of the organization
- Tez No: 798880
- Danışmanlar: PROF. DR. ÜMİT ALNIAÇIK
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Etik, Etik dışı davranış, Rekabet, Satış, Satış elemanları, Satış gücü, İş ahlakı, İş güvencesi, İş güvensizliği, Ethics, Unethical behaviour, Competition, Sale, Sales persons, Sales force, Business ethic, Job security, Job insecurity
- Yıl: 2023
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Kocaeli Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Üretim Yönetimi ve Pazarlama Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Örgüt yararına etik olmayan davranış (ÖYEOD), çalışanların örgütlerini korumak amacıyla yöneldikleri etik olmayan davranışlardır. Bu araştırmanın amacı, iş güvencesizliği, sektörel rekabet ve satış hedefi baskısının ÖYEOD üzerindeki etkilerine ışık tutmak, aynı zamanda, sektörel rekabetin iş güvencesizliği ve satış hedefi baskısı arasındaki ilişkilerini incelemektir. Bu kapsamda 300 satış görevlisine anket uygulanmıştır. Ankette bir satış görevlisinin etik olmayan davranışları ile ilgili kısa bir hikaye bulunmaktadır. Araştırmanın sonuçlarına göre, satış görevlilerinin ÖYEOD'a yönelmelerini etkileyen temel faktörler; iş güvencesizliğinin alt boyutlarından olan iş güvencesi ve iş güvencesizliği ile satış hedefi baskısının alt boyutlarından olan hedef baskısıdır. Her üç değişkende ÖYEOD'lar üzerinde pozitif yönde etkiler sergilemektedir. Aynı zamanda, sektörel rekabet ile satış hedefi baskısının üç alt boyutu (zaman/hedef/kar) ile anlamlı bir ilişkisi olduğu tespit edilmiştir. Fakat satış hedefi baskısının alt boyutlarından olan kar baskısında daha yüksek bir ilişki olduğu sonucuna ulaşılmıştır.
Özet (Çeviri)
Unethical Pro-Organizational Behavior (UPB) is unethical behavior that employees engage in to protect their organizations. The purpose of this study is to shed light on the effects of job insecurity, sectoral competition and sales target pressure on UPB, as well as to examine the relationship between sectoral competition, job insecurity and sales target pressure. In this context, 300 salespeople were surveyed. The questionnaire includes a short story about a salesperson's unethical behavior. According to the results of the study, the main factors affecting salespeople's tendency towards UPB, are job insecurity and job insecurity, which are sub-dimensions of job insecurity, and target pressure, which is a sub-dimension of sales target pressure. All three variables exhibit the positive effects on UPB. At the same time, it was found that there is a significant relationship between sectoral competition and three sub-dimensions of sales target pressure (time/target/profit). However, it is concluded that there is a higher relationship in profit pressure, which is one of the sub-dimensions of sales target pressure.
Benzer Tezler
- Avrupa Birliği üyelik sürecinde merkezi ve doğu avrupa ülkeleri ve Türkiye'de özelleştirme uygulamaları
Privatization in the central and Eastern Europe and Turkey during the procesess of European Union membership
ŞEBNEM GÜNAL
Yüksek Lisans
Türkçe
2006
İşletmeAnkara ÜniversitesiAvrupa Topluluğu Ana Bilim Dalı
PROF. DR. BERNA KOCAMAN
- Neoliberal söylemde çalışma-yaşam dengesi: Beyaz yakalı çalışanlar üzerine sosyolojik bir analiz
Work-life balance in neoliberal discourse: A sociological analysis on white collar workers
EGE ERTEM
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
SosyolojiHacettepe ÜniversitesiSosyoloji Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. SELDA TAŞDEMİR AFŞAR
- Rekabet stratejisi olarak ürün farklılaştırma ve sektörel bir uygulama
Product differentiation for competetive strategy and a sectoral application
ONUR ORALLAR
- Ekosistem pazarlamada iş birliği kültürü ve stratejik yenilik yeteneklerinin sürdürülebilir rekabet üstünlüğü üzerindeki etkisi:Türkiye yenilenebilir enerji sektöründe bir araştırma
The impact of collaboration culture and strategic innovation capabilities on sustainable competitive advantage in ecosystem marketing: A research in Turkish renewable energy secto
İLBEY KUTLUHAN PAPATYA
Doktora
Türkçe
2025
EnerjiBurdur Mehmet Akif Ersoy Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. AHMET BUĞRA HAMŞIOĞLU
- Hatay ilinin sektörel ihracat rekabet gücü ve deprem etkisi
Sectoral export competitiveness of Hatay province and impact of the earthquake
SONAY KALENDER
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
Ekonomiİskenderun Teknik ÜniversitesiEkonomi ve Finans Ana Bilim Dalı (disiplinlerarası)
PROF. DR. BİROL ERKAN