Geri Dön

The effect of social identity on decision makingof negotiation outcome

Müzakere sırasında karar vermeye sosyal kimliğin etkisi

PDF İndir

  1. Tez No: 530614
  2. Yazar: AYŞE BÜŞRA TOPAL
  3. Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ ÇAĞLA AYDIN BAYSAL
  4. Tez Türü: Yüksek Lisans
  5. Konular: Psikoloji, Siyasal Bilimler, Psychology, Political Science
  6. Anahtar Kelimeler: Karar verme, Kayıptan kaçınma, Müzakere, Riskten korunma, Sosyal kimlik, Ölçekler, Decision making, Loss aversion, Agontiation, Protection from risk, Social identity, Scales
  7. Yıl: 2018
  8. Dil: İngilizce
  9. Üniversite: Sabancı Üniversitesi
  10. Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
  11. Ana Bilim Dalı: Uyuşmazlık Analizi ve Çözümü Ana Bilim Dalı
  12. Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
  13. Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.

Özet

Sosyal kimlik bulunduğu bağlama göre bireylerin algı ve davranışlarını etkilemektedir. Bu sebeple, çatışma ve çatışma çözümü süreçlerinde de etkin olması beklenir. Bu çalışma bireylere sosyal kimlikleri hatırlatıldığında bunun müzakere sırasındaki karar alma mekanizmalarını nasıl etkilediğini incelemektedir. Deneysel yöntem kullanılan çalışmada, belirli bir sosyal kimlikle uyarılan katılımcılar müzakere sırasında risk alma veya riskten kaçınma davranışları üzerinden kontrol grubuyla karşılaştırıldı. Davranışların olası değişimlerini gözlemlemek için iş, siyaset ve okul gibi farklı müzakere bağlamları sunuldu. Sosyal kimlikleri hatırlatılan katılımcıların her bağlamda daha kayıp reddeden bir tavır almaları beklenmektedir. Takiben, Grup Bağlılık ölçeği manipülasyon kontrolü için kullanıldı. Bazı ek kontrol değişkenleri Çatışma Yönetim Tipi ölçeği; Kağıtçıbaşı'nın Benlik Tipi ölçeği, ve Rotter Denetim Odağı ölçeği ile ölçüldü. Çalışma sonuçları üç bağlamın hiçbirinde gruplar arasında kayıp kaçınma davranışında fark olmadığını gösterdi. Çalışmanın katkıları literatür bağlamında tartışıldı.

Özet (Çeviri)

Social identity influences the perception and action of individuals based on the context they are found in. Therefore, it is expected to be effective on conflict and the conflict resolution process. The present study examined whether reminders of social identity influences decision-making of individuals in a negotiation context. In an experimental design, participants who were primed with a social identity (n=81) were compared with a control group (n=83) with regards to their loss averse behavior in a negotiation task. Various negotiation contexts such as business, political and school contexts, were provided in order to observe the change in behavior. Participants reminded of their social identity were expected to present more loss averse behavior in each context. Participants additionally received the Group Integration Scale for manipulation check purposes. Several other control variables were measured via the Conflict Management Style scale; Kagitcibasi Self-Construal Scale, and the Locus of Control scales. Results revealed that across the three contexts, there were no differences between the experimental and control conditions in terms of their loss averse behavior. The implications of the findings are being discussed within the literature.

Benzer Tezler

  1. Tez No

    863673

    Kentsel dönüşüm teşvik politika ve süreçlerinin işbirlikli planlama bağlamında değerlendirilmesi: Zeytinburnu örneği

    Evaluating urban regeneration incentive policies within the context of collaborative planning: A case study of Zeytinburnu

    SEMRA NİRON

    Yüksek Lisans

    Türkçe

    Türkçe

    2024

    Şehircilik ve Bölge Planlamaİstanbul Teknik Üniversitesi

    Şehir ve Bölge Planlama Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. İMGE AKÇAKAYA WAITE JR

  2. Tez No

    451911

    Türkiye-Avrupa birliği ilişkilerinde dinin rolü

    The role of religion in Turkey-European Union relations

    BEKİR EMİROĞLU

    Doktora

    Türkçe

    Türkçe

    2016

    DinDokuz Eylül Üniversitesi

    Felsefe ve Din Bilimleri Ana Bilim Dalı

    PROF. DR. ADİL ÇİFTÇİ

  3. Tez No

    570252

    Personal branding on instagram: The effect of influencers on consumer decision-making process

    Instagram'da kişisel markalaşma: Etkileşenlerin tüketici karar verme sürecine etkisi

    SANA ELHACHADI

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2019

    İşletmeİstanbul Aydın Üniversitesi

    İşletme Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. İLKAY KARADUMAN

  4. Tez No

    842728

    Effect of legislative behaviours on law making. The case of Uganda

    Yasama davranışlarının yasa yapımına etkisi. Uganda örneği

    YUSUF MUBARAK

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2023

    Siyasal BilimlerAnkara Yıldırım Beyazıt Üniversitesi

    Siyaset Bilimi ve Kamu Yönetimi Ana Bilim Dalı

    DOÇ. DR. SEYİT ALİ AVCU

  5. Tez No

    673951

    The effects of country image, city image and place-attachment on the decision-making process in real-estate buying: A study on foreign consumers in Turkey

    Gayrimenkul satın almada karar alma sürecine ülke imajı, şehir imajı ve yer eklemesi etkileri: Türkiye'de yabancı tüketiciler üzerine bir araştırma

    ABDULMALEK NOMAN AHMED FARHAN

    Yüksek Lisans

    İngilizce

    İngilizce

    2021

    İşletmeKocaeli Üniversitesi

    Üretim Yönetimi ve Pazarlama Ana Bilim Dalı

    Assoc. Prof. FATİH KOÇ

Geri Dön