İşletmelerde müşterilere yönelik satış stratejileri ve yönetimi
Selling strategies and management for customers at firms
- Tez No: 51328
- Danışmanlar: Y.DOÇ.DR. BERRİN YÜKSEL
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Pazarlama, Satış, Satış yönetimi, Strateji, Yönetim, Marketing, Sale, Sales management, Strategy, Management
- Yıl: 1996
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Afyon Kocatepe Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Özet yok.
Özet (Çeviri)
ABSTRACT The fews of today's marketing understanding is to supply and to satisfy the demands of the consumer's. The consumer's satisfy includes not only the supply of demanded foods but also after necessary services. It is necessary that an establishment should approach customers with correct selling strategies to supply solutions together with its products. In the first part of this study, the development and evolution procers.of the concept of marketing is examined in the conceptual and organizational basis. In the second part, the subjects of selling strategies and management towards customers in examined parallel to the developments and evolution's mentioned in the first part. Among the selling strategies towards customers, firstly. The creation of direct selling force and management is dealt and secondly, independent selling organizations and representatives is examined in the context of indirect selling strategies.
Benzer Tezler
- Dünyada globalleşme eğilimi ve işletmeye etkileri
Başlık çevirisi yok
SEVGİ KALKAN
Yüksek Lisans
Türkçe
1994
İşletmeİstanbul Üniversitesiİşletme Yönetimi ve Organizasyon Ana Bilim Dalı
PROF. DR. YILDIRIM ÖNER
- Mamul hayat seyrinde uygulanan pazarlama stratejileri ve uygulama
Marketing strategices during product-life cycles
SEMRA YENİCE
Yüksek Lisans
Türkçe
1998
İşletmeAnadolu Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. BİROL TENEKECİOĞLU
- Uluslararası pazarlarda tutundurma ve uluslararası otomotiv firmalarının Türkiye'deki tutundurma faaliyetlerine ilişkin bir uygulama
Promotion in international marketing and a research about promotion activities of international automobile companies in Turkey
EMRAH CENGİZ
- Bankalarda uzun vadeli planlama ve Türk bankalarına ilişkin bir uygulama
Başlık çevirisi yok
GÜRCAN ŞEN
- Mağaza atmosferinin bir pazarlama aracı olarak tüketici davranışlarına etkileri
The Effects of store atmospherics on consumer behavior as a marketing tool
GONCA TUZCU
Yüksek Lisans
Türkçe
1999
İşletmeAnkara ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. AHMET TOLUNGÜÇ