Dikey bütünleşmiş sistemlerde güç kaynakları ve ödüllendirme gücü üzerine bir uygulama
Başlık çevirisi mevcut değil.
- Tez No: 42098
- Danışmanlar: DOÇ.DR. HAYDAR AKSOY
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Dağıtım kanalları, Güç, Pazarlama, Sözleşmeli dikey bütünleşme, Ödüllendirme, Distribution channels, Power, Marketing, Contractual vertical integration, Rewarding
- Yıl: 1995
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Marmara Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
95 ÖZET VE SONUÇ Dağıtım kanallarının ekonomik boyutununun yanısıra sosyal yönü de önem kazanmaktadır. Çalışmamızda bu gerçeği destekleyici olarak sosyal ilişkilerden güç ilişkilerinin incelenmesi hedef alınmıştır. Dağıtım kanallarının ekonomik boyutunun yanısıra sosyal boyutunun da önem kazanması, bu konuda çeşitli araştırmalar yapılmasına neden olmaktadır.Bu noktadan hareketle biz de araştırmamızda dağıtım kanallarının sosyal ilişkilerinden olan dikey bütünleşmiş sistemler incelendi. Teorik kısımda genel olarak dağıtım kanalı özellikleri verildikten sonra dikey bütünleşmiş sistemlerden sözleşmeli bütünleşmeye değinilmiş ve bu açıdan güç ilişkileri saha çalışması ile incelenmiştir. Dikey bütünleşmiş sistemlerden sıkça görülen bayilik yönetiminin yaygın olarak kullanıldığı beyaz eşya sektörü uygulamaya alınmıştır.Beyaz eşya sektöründe tek kanal düzeyinde tek firmanın bayilerine gidilerek,bayiler açısından güç kaynakları incelenmiştir. Gerek saha çalışmaları gerekse literatür araştırmaları bayilik düzeyinde tek taraflı güç ilişkisinin varlığını göstermiştir. İmtiyaz veren firma -genellikle üretici veya distribütör- imtiyaz verdiği tarafi bir sözleşme ile kendi istediği yönde bağlayabilmektedir.96 Ülkemizde yaşanan ekonomik krizin sonucu olan 5 Nisan 1994 kararlan bu etkileşimin önemini daha da dikkate değer hale getirmiştir. örğ; ekonomik olarak zor duruma düşen bayilerin distribütörün kota isteğine uymakta direnmeleri doğaldır. Araştırmamız göstermiştir ki distribütörün satış kotasına uyma isteği bayi tarafından kriz döneminde kesinlikle uyulmayacağım göstermiştir. Bu noktada bir sözleşme ihlalinden söz edilmesine rağmen bu koşullarda gerçekleşmediği görülmektedir. Çünkü distribütörün bayilerle kurduğu iletişim sonucunda bayiler bu türlü bir zorlama ile karşılaşmamışlardır. Burada distribütörün gücünü kaybettiği söylemek gerekir. Sektörün geçen yıla göre olumsuz etkilendiği şu dönemde distribütör tarafından kullanılacak ödül güç kaynaklarının önemi büyüktür. Araştırmamız reklamın etkisini bir kez daha göstermiştir. Uzun yıllara yaygın olarak kullanılan ödül güç kaynaklarından reklam desteğinin önemi büyüktür. Bayiler distribütörün reklam faaliyetlerini kesinlikle yetersiz bulmaktadırlar. Bayi adına hiç bir reklam faaliyetine girişilmemektedir. Mevcut durumda sektörde bu tür reklam hemen hemen hiç görülmemektedir. Ancak ana firma reklamları da rakip firma reklamlarına göre yetersiz görülmektedir. Fiyat düzenlemelerine yönelik olarak ticari indirim, ödeme kolaylığı, fiyatlandırma yardım gibi sorular yöneltilmiştir. Alınan sonuçlardan bayilere bu konuda destek sağlandığı gödülmektedir.97 Distribütör bayilere fiyat sirküleri sunmakta ve bayiler bu sirkülerden seçim yapmaktadırlar. Peşin satın alımlarda distribütör tarafından iskonto sağlanabilmektedir. Pazar fiyatının altında satış yapmak bayinin insiyatifindedir. Uygulama sorularının birinci bölümünde gücün varlığına yönelik sonuçlardan da görüleceği gibi bayiler genel olarak distribütörün otoritesini kabul etmektedirler. Genel olarak yapılan önerilere istenilen miktarda uyulacaktır cevabı gücün kabullenildiği anlamına gelebilir. Bu da ana firmanın yukarıda değinilen noktalardaki hassasiyetini arttırması ile bayiler üzerinde daha etkili olacağı sonucunu getirebilir. Araştırma ile elde ettiğimiz sonuçların tüm sektöre mal edilmesi hatalıdır. Ancak gelecekte yapılacak bir araştırma ile sektörün tüm kanal düzeylerinde bu yönde raştırılarak daha etkili sonuçlar alınması önerilebilir.
Özet (Çeviri)
Özet çevirisi mevcut değil.
Benzer Tezler
- İşletmelerde değişim mühendisliği çalışmaları ve bir uygulama örneği“Demirbank değişim projesi”
Reengineering in firms and an application“Demirbank reengineering project”
FETAHNE GONCA APAK
- Adana kenti yeşil alanlarının bugünü ve kentsel gelişme perspektifi ışığında gelecek için yapılması gereken çalışmalar
Başlık çevirisi yok
VİLDAN TÜRK
- The Pattern of the Turkish automobile supper industry: Special emphasis on Bursa
Türk otomobil yan sanayi yapısı: Bursa örneği
HÜLYA ÖZDİL
Yüksek Lisans
İngilizce
1993
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiOrta Doğu Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. MELİH ERSAY
