Impact of sales promotion tools on buying behaviour
Satış geliştirme tekniklerinin satın alım kararlarına etkisi
- Tez No: 393140
- Danışmanlar: DOÇ. DR. ELGİZ YILMAZ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Satın alma kararı, Satınalma, Satış geliştirme, Tüketici davranışı, Çoklu regresyon analizi, Purchasing decision, Purchasing, Sales promotion, Consumer behavior, Multiple regression analysis
- Yıl: 2014
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Galatasaray Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Halkla İlişkiler Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Satış geliştirme/promosyon tüketicilerin satın alım kararını etkileyen önemli bir unsurdur. Satış geliştirme aktiviteleri ürün ve hizmetlerin satın alınmasını arttırmaktadır. Bu çalışma boyunca, hızlı tüketim sektöründe çeşitli satış geliştirme teknikleri incelenmiş ve bu tekniklerin satın alım kararına etkisi ortaya çıkarılmaya çalışılmıştır. Çalışmayı yürütmek için ikinci very toplanmış ve analiz edilmiştir. Daha sonra sonuçlar incelenmiş ve hipotez çoklu regresyon analizi kullanılarak test edilmiştir. Sonuç, çeşitli satış geliştirme tekniklerinin arasından en etkili tekniğin kasiyer yarışması olduğunu göstermektedir.
Özet (Çeviri)
Sales promotion is a key element for influencing the buying decision of consumers. Sales promotional activities are used to stimulate the purchases of products and services. Through this study, an effort has been made to find out the various sales promotion tools and its impact on buying decision towards FMCG. For conducting the research, secondary data was collected and analysed. Later the results were analysed and the hypothesis was tested by using multiple regression technique. The result shows that among the various sales promotion tools, cashier contest is the most influencing tool for buying decision.
Benzer Tezler
- Satış promosyonları ve online anlık satın alma davranışı ilişkisinde FoMO'nun aracılık etkisi
The mediating effect of FoMO in the relationship between sales promotions and online impulse buying behavior
NAZKHANIM CHILASHVILI
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İşletmeSelçuk Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ZEYNEP ERGEN IŞIKLAR
- Temizlik ürünleri firmalarının satış tutundurma faaliyetleri kapsamında televizyon ve internet reklamlarıyla tüketiciyi etkileme çabaları
Başlık çevirisi yok
EMRE KESKİN
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
ReklamcılıkAvrasya Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ SERKAN ÖMER ABBASİGİL
- Sosyal medya reklamlarının müşteri satın alma davranışına etkisi
Impact of social media ads on customer buying behaviour
NECLA ÇETİNOĞLAN
Yüksek Lisans
Türkçe
2017
İşletmeİzmir Katip Çelebi Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. MURAT ESEN
- Markov zincirleri ile pazar payı tahmini ve renkli televizyon pazarına ilişkin bir uygulama
Market share estimation of colored TV with markov chains for the period of 1990-1995
BÜLENT MENGÜÇ
- The impact of e-promotion on consumer buying behavior: A case study from Turkey
E-promosyonun tüketici satın alma davranışına etkisi: Türkiye için örnek olay analizi
HUSSEIN A.H. SHAALAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2021
İşletmeİstanbul Aydın Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. ERGİNBAY UĞURLU