Satış gücü yapısı seçiminde aralık tip-2 bulanık topsıs yöntemi: Telekomünikasyon sektörü uygulaması
Selection among sales force structures using interval type-2 fuzzy topsis: Application in telecommunication sector
- Tez No: 323706
- Danışmanlar: PROF. DR. CENGİZ KAHRAMAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Endüstri ve Endüstri Mühendisliği, Industrial and Industrial Engineering
- Anahtar Kelimeler: Bulanık TOPSIS, Bulanık kümeler, Bulanık mantık, Satış gücü, Satış kanalları, Telekomünikasyon sektörü, Fuzzy TOPSIS, Fuzzy sets, Fuzzy logic, Sales force, Sales channels, Telecommunication sector
- Yıl: 2012
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Teknik Üniversitesi
- Enstitü: Fen Bilimleri Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Endüstri Mühendisliği Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışmada telekomünikasyon sektöründe faaliyet gösteren bir firma ile görüşülerek ve de literatür taraması yapılarak alternatif satış gücü yapıları belirlenmiştir. Firma ile yapılan görüşmeler ve literatür taraması sonucunda satış gücü yapısı seçim kriterleri belirlenmiş, belirlenen seçim kriterleri doğrultusunda alternatif satış gücü yapılarının değerlendirmeleri firma uzmanları tarafından yapılmıştır. Karar vericiler tarafından yapılmış olan değerlendirmelere göre en uygun alternatif satış gücü yapıları sıralanmıştır. Literatürde geçen çok ölçütlü karar verme yöntemleri incelenmiş ve alternatif satış gücü yapılarının değerlendirilip sıralanmasının gerçekleştirildiği bu uygulamada Aralık Tip-2 Bulanık TOPSIS yönteminden faydalanılmıştır. Aralık Tip-2 Bulanık TOPSIS yöntemi kullanılarak firmanın satış amaçlarına ve de firmanın satış stratejisine en uygun satış gücü yapısına karar verilmiştir.
Özet (Çeviri)
In this study, alternative structure of sales forces are found by the interview with the company operating in telecommunication sector and literature review. By the interview with the company and the literature review, the attributes are found and according to the attributes the decision makers evaluate the alternative structures of sales forces. Multi attribute decision making methods are reviewed in the literature and Interval Type-2 Fuzzy TOPSIS method is used to evaluate the alternative structure of sales forces and line up the alternative structure of sales forces. By using the Interval Type-2 Fuzzy TOPSIS, the suitable sales force which is appropriate with the company?s sales purposes and sales strategy is decided.
Benzer Tezler
- Perakende sektöründe ikame etkisi ile portföy ve raf alan optimizasyonu
Assortment and shelf space optimization with substitution effect in retail
BURCU FİLİZ IŞIK
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. YUSUF İLKER TOPCU
- Stratejik lojistik işbirliklerinin Türkiye'de uygulanma düzeyinin 500 büyük sanayi kuruluşu açısından incelenmesi
Analysis of 500 biggest industrial establishment as a matter of strategic logistics partnerships' implementation level in Turkey
İDİL ALTIPARMAKOĞULLARI
Yüksek Lisans
Türkçe
2007
İşletmeCelal Bayar Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ZÜMRÜT ECEVİT SATI
- Kırsal ailede kadının iş modelleri ve kararlara katılımı
Work patterns and participation in decisions of woman in rural family
ŞENGÜL HABLEMİTOĞLU
