Beş faktör kişilik kuramı bağlamında görsel sunumların satın alma kararlarına etkisi: Eye-tracking ve GSR tabanlı deneysel bir çalışma
The impact of visual presentations on purchasing decisions within the context of the five-factor model of personality: An experimental study based on eye-tracking and GSR
- Tez No: 999947
- Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ ÖZGÜN ARDA KUŞ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Psikoloji, Psychology
- Anahtar Kelimeler: Tüketici psikolojisi, Consumer psychology
- Yıl: 2026
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Üsküdar Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Nöropazarlama Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu araştırma, pazarlama literatürüne hem teorik hem de yöntemsel açıdan yenilikçi bir katkı sunmayı amaçlamaktadır. Çalışmanın kuramsal çerçevesini, bireylerin kişilik özelliklerini Beş Faktör Kişilik Kuramı kapsamında Dışadönüklük, Sorumluluk, Uyumluluk, Deneyime Açıklık ve Duygusal Dengesizlik boyutlarıyla ele alan kişilik psikolojisi yaklaşımı oluşturmaktadır. Bu kuram, tüketicilerin görsel uyaranlara verdikleri tepkilerin kişilik temelli farklılaşabileceğini varsayan araştırmanın temel dayanağını oluşturmaktadır. Geleneksel anket ve gözlem yöntemlerinin ötesine geçerek Eye-tracking (göz izleme) ve GSR (galvanik deri yanıtı) gibi nöropazarlama tekniklerinin kullanılması, tüketici davranışlarının bilinçdışı düzeyde nasıl şekillendiğini anlamaya olanak sağlamaktadır. Çalışma, Beş Faktör Kişilik Kuramı kapsamında sınıflandırılan bireylerin geleneksel ve yapay zeka destekli görsellere verdikleri tepkileri karşılaştırmalı olarak inceleyerek, kişilik temelli tüketici segmentasyonunun pratikte nasıl kullanılabileceğine ilişkin önemli bulgular üretmeyi hedeflemektedir. Nicel ve deneysel bir araştırma deseni ile yapılandırılan çalışmada, katılımcılara sunulan görsellere yönelik dikkat düzeyi, duygusal uyarılma ve satın alma eğilimi verileri Eye-tracking ve GSR sistemleri aracılığıyla toplanmıştır. Elde edilen verilerin analiz edilmesiyle, görsel türlerinin ve kişilik özelliklerinin tüketici algısı ve satın alma kararları üzerindeki etkileri belirlenmiş; bu doğrultuda nöropazarlama, kişilik psikolojisi ve tüketici davranışı kesişiminde disiplinlerarası bir katkı sunulmuştur.
Özet (Çeviri)
This research aims to provide an innovative contribution to the marketing literature from both theoretical and methodological perspectives. The theoretical framework of the study is grounded in the personality psychology approach, which examines individual personality traits through the dimensions of Extraversion, Conscientiousness, Agreeableness, Openness to Experience, and Neuroticism within the scope of the Five-Factor Model of Personality. This theory serves as the primary basis for the research, assuming that consumers' responses to visual stimuli may vary based on their personality traits. By moving beyond traditional survey and observation methods, the use of neuromarketing techniques such as Eye-tracking and GSR (Galvanic Skin Response) allows for an understanding of how consumer behaviors are shaped at an unconscious level. The study aims to produce significant findings regarding the practical application of personality-based consumer segmentation by comparatively examining the reactions of individuals, categorized under the Five-Factor Model, to traditional and AI-supported visuals. Structured with a quantitative and experimental research design, the study collected data on attention levels, emotional arousal, and purchase intention toward the visuals presented to participants via Eye-tracking and GSR systems. By analyzing the obtained data, the effects of visual types and personality traits on consumer perception and purchasing decisions were determined; accordingly, an interdisciplinary contribution was made at the intersection of neuromarketing, personality psychology, and consumer behavior.
Benzer Tezler
- 1981 Türkiye tarımsal yapısının önemli bileşenleri ve tarımsal bölgelerin elde edilmesi
Principle components of Turkey's agricultural structure and to determine agricultural rigions in 1981
İHSAN KARABULUT
- Pik demiri ve karbon çeliğinin sulu çözeltiler içindeki korozyon hızının tayini
Determination of the rate of corrosion of the cast iran and carbon steel in the aqueous solutions
EMİNE NAZAN ÜNAL
Yüksek Lisans
Türkçe
1985
Kimya MühendisliğiGazi ÜniversitesiKimya Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. HAYRİ YALÇIN
- Kam yapma aparatı
Cam milling attachment
ORHAN UZUN
Yüksek Lisans
Türkçe
1986
Makine MühendisliğiGazi ÜniversitesiMakine Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. FEVZİ ERCAN
- Helisel yayların statik karakteristiklerini ölçme ve kontrol etme cihazının tasarımı ve imalatı
Design and manufacture of a device measuringand controlling the static characteristics of helical springs
MUAMMER MUSULLUOĞLU
Yüksek Lisans
Türkçe
1987
Makine MühendisliğiGazi ÜniversitesiMakine Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. FEVZİ ERCAN
- Ege bölgesi keçi liflerinin bazı önemli fiziksel, kimyasal özellikleri ve değerlendirme imkanları
Başlık çevirisi yok
NİLÜFER ERDEM
Doktora
Türkçe
1985
Tekstil ve Tekstil MühendisliğiEge ÜniversitesiTekstil Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. GÜLSEREN YAZICIOĞLU