Mobil oyunlarda tüketicilerin harcama yapma motivasyonları
Consumer spending motivations in mobile games
- Tez No: 994118
- Danışmanlar: DR. ÖĞR. ÜYESİ YİĞİT YURDER
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2025
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışma, mobil oyunlarda tüketicilerin oyun içi satın alma davranışlarını etkileyen temel motivasyonları incelemektedir. Hızla büyüyen mobil oyun sektöründe, satın alma alışkanlıklarının ardındaki psikolojik dinamiklerin anlaşılması önem kazanmıştır. Çalışmada; eğlence, Algılanan Fiyat Değeri, sosyal etki ve alışkanlık değişkenlerinin satın alma niyeti üzerindeki etkisi incelenmekte; ayrıca Fırsatı Kaçırma Korkusu'nun (FOMO) bu ilişkilerdeki düzenleyici rolü değerlendirilmektedir. Araştırma verileri, Türkiye'deki 349 mobil oyun kullanıcısından çevrimiçi anket yoluyla toplanmıştır. Analiz sonuçları; Algılanan Fiyat Değeri, sosyal etki ve alışkanlık faktörlerinin satın alma niyeti üzerinde pozitif ve anlamlı bir etkiye sahip olduğunu göstermiştir. Buna karşın, literatürdeki beklentinin aksine, eğlence (hazcı) motivasyonunun anlamlı bir etkisi tespit edilememiştir. Bu bulgu,“oynaması ücretsiz”(freemium) modellerde satın alma kararının anlık hazdan ziyade, zamanla yerleşen otomatikleşmiş alışkanlıklar ve sosyal dinamiklerle şekillendiğini ortaya koymaktadır. Ayrıca analizler, FOMO'nun rasyonel (fiyat) ve otomatik (alışkanlık) güdüleri güçlendirirken, içsel (eğlence) ve sosyal güdüleri etkilemediğini gösteren bir“Seçicilik İlkesi”ortaya koymuştur. Çalışma, sektör profesyonellerine stratejik öneriler sunarken; ganimet kutularının yarattığı harcama sarmalına ve bağımlılık risklerine dikkat çekerek politika yapıcılara da yol göstermektedir.
Özet (Çeviri)
This study investigates the fundamental motivations influencing consumers' in-game purchase behaviors in mobile games. As the industry expands rapidly, understanding the psychological dynamics behind purchase habits has become critical. The study examines the impact of entertainment, perceived price value, social influence, and habit on purchase intention, while evaluating the moderating role of the Fear of Missing Out (FOMO). Data collected from 349 mobile game users in Turkey via an online questionnaire indicate that perceived price value, social influence, and habit have a significant positive effect on purchase intention. However, contrary to expectations, entertainment (hedonic) motivation was not found to be significant. This suggests that monetization in“freemium”models is driven by habit formation and automaticity rather than immediate hedonic enjoyment. Furthermore, analyses revealed a“Selectivity Principle,”indicating that FOMO acts as a catalyst for rational (price) and automatic (habit) motivations, while leaving intrinsic and social motivations unaffected. The study offers strategic recommendations for the industry and guides policymakers on addiction prevention by highlighting the spending spirals triggered by loot boxes.
Benzer Tezler
- Oyunlaştırma (Gamification) ve mobil pazarlama etkinliği
Effectiveness of gamification and mobile marketing
UMUT GÜLEÇ
- Transmedya hikâye anlatıcılığı kullanımının tüketici-marka etkileşimindeki rolü: Dijital oyun markaları üzerine bir analiz
The role of transmedia storytelling in consumer-brand interaction: An analysis on digital game brands
METİN ENES DÖNMEZ
Doktora
Türkçe
2023
Halkla İlişkilerİstanbul ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
PROF. DR. YEŞİM GÜÇDEMİR
- Video ve mobil oyun sektöründe mikroişlemlerin tüketicilerin oyun başarımı algısı ve deneyimi üzerine etkisi
The impact of micro transactions in the video and mobile gaming industry on consumer's perception of game performance and experience
EGEMEN KARAKOYUNLAR
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
EkonomiSüleyman Demirel Üniversitesiİktisat Ana Bilim Dalı
PROF. DR. BEKİR SAMİ OĞUZTÜRK
- Algılanan deneyimsel değer ve akış deneyiminin mağaza memnuniyeti ve satın alma niyeti üzerindeki etkileri: Çevrimiçi, fiziksel ve mobil mağaza kanallarının karşılaştırılması
Effects of perceived experiential value and flow experience on store satisfaction and purchasing intent: Comparison of online, physical and mobile store channels
GÜLHAN YENİLMEZ
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
İşletmeOsmaniye Korkut Ata Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. MUTLU YÜKSEL AVCILAR
- Marka denkliği ile satın alma niyeti arasındaki ilişkide marka tercihinin önemi ve bir araştırma
The importance of brand preference on the relationship between brand equity and purchase intention and a survey
ELİF GÜNER
Yüksek Lisans
Türkçe
2018
İşletmeGalatasaray Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ NEVİN KARABIYIK