The effect of green marketing strategies on consumers' impulse purchase behavior based on fast-moving consumer goods (FMCG) in the food sector
Gıda sektöründeki hızlı tüketim ürünleri (FMCG) bağlamında yeşil pazarlama stratejilerinin tüketicilerin dürtüsel satın alma davranışı üzerindeki etkisi
- Tez No: 978002
- Danışmanlar: PROF. DR. TÜLİN URAL
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2025
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Yeditepe Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışma, gıda sektörüne yönelik hızlı tüketim ürünleri bağlamında, yeşil pazarlama stratejilerinin tüketicilerin dürtüsel satın alma davranışı üzerindeki etkisini incelemektedir. Mevcut literatürde, yeşil pazarlama stratejileri genellikle rasyonel ve planlı karar verme süreçleriyle ilişkilendirilmekte olup, bu stratejilerin dürtüsel satın alma davranışını etkileme biçimi büyük ölçüde göz ardı edilmektedir. Bu kapsamda, Uyarıcı-Organizma-Tepki modeli temel alınarak, yeşil pazarlama stratejileri tüketiciye yönelik dışsal birer uyaran olarak ele alınmış; bu stratejilerin tüketicilerde oluşturduğu içsel tepkilerin anlık satın alma dürtüsü aracılığıyla davranışsal çıktılar üzerindeki etkisi analiz edilmiştir. Çalışma kapsamında nicel araştırma yöntemi benimsenerek 304 hızlı tüketim gıda ürünü tüketicisinden anket yoluyla veri toplanmıştır. Yapısal modelde dört temel değişken -algılanan yeşil marka imajı, algılanan yeşil değer, promosyon teklifine yönelik tepki ve yeşil reklamlara yönelik tutum- incelenmiş ve bu değişkenlerin hem anlık satın alma dürtüsü hem de dürtüsel satın alma davranışı üzerindeki etkileri test edilmiştir. Bulgular, yeşil pazarlama stratejilerinin tüketicilerde doğrudan dürtüsel satın alma davranışını tetiklemediğini; ancak, anlık satın alma dürtüsünü anlamlı düzeyde etkileyerek dolaylı bir davranışsal etki oluşturduğunu ortaya koymuştur. Değişkenler arasında, algılanan yeşil değer, promosyon teklifine yönelik tepki ve yeşil reklamlara yönelik tutumun satın alma dürtüsü üzerinde pozitif ve anlamlı etkileri bulunurken, algılanan yeşil marka imajı etkisiz kalmıştır. Elde edilen bulgular, yeşil pazarlama ve tüketici davranışı literatürüne teorik katkılar sunmakta; sürdürülebilirlik temelli dürtüsel satın alma davranışlarında anlık satın alma dürtüsünün aracı bir değişken olarak önemini vurgulamaktadır. Uygulamada ise, bulgular yeşil pazarlama stratejilerinin yalnızca uzun vadeli değer aktarımlarına değil, aynı zamanda duygusal aktivasyonu önceleyen ve anlık motivasyonları harekete geçirebilecek şekilde yeniden yapılandırılması gerektiğini göstermektedir. Bu çalışma, yeşil markaların sürdürülebilirlik temalarını, dürtüsel satın alma eğilimleriyle ilişkilendirmeye yönelik pazarlama uygulamalarına yönelik eyleme geçirilebilir stratejiler de sunmaktadır.
Özet (Çeviri)
This study investigates the effect of green marketing strategies on consumers' impulse purchase behavior based on fast-moving consumer goods (FMCG) in the food sector. While the literature traditionally associates green marketing strategies with rational and planned decision-making processes, their influence on impulse purchase behavior has remained largely unexplored. Drawing upon the Stimulus–Organism–Response (S-O-R) model, this research positions green marketing strategies as external consumer stimulus and examines how they trigger internal responses, particularly the urge to purchase impulsively, which in turn influences actual impulse purchase behavior. Using quantitative research methods, data were collected from 304 consumers of FMCG food products. The structural model tested the effects of four green marketing variables—perceived green brand image, perceived green value, reaction toward the promotional offer, and attitude toward green advertising—on the internal urge and on behavioral outcomes. The findings reveal that green marketing strategies as consumer stimulus do not directly lead to impulse purchase behavior; instead, they significantly impact the urge to purchase impulsively, which then mediates the behavioral outcome. Among all variables, perceived green value, attitude toward green advertising, and reaction toward promotional offers showed significant positive effects on the urge, while perceived green brand image was found to be insignificant. The results offer theoretical contributions to both green marketing and consumer behavior literature by establishing the urge to purchase impulsively as a key mediating variable in sustainability-driven impulse purchases. Practically, the findings suggest that green marketing strategies should be restructured to emphasize emotional activation and momentary motivational mechanisms rather than solely promoting long-term sustainability and green marketing strategies. This research provides actionable insights for marketers aiming to connect sustainable branding with impulse-driven consumer responses in the competitive FMCG landscape.
Benzer Tezler
- Çevresel bilgi düzeyinin yeşil tüketim davranışına etkisi: Kuşakların düzenleyici rolü üzerine bir araştırma
The effect of environmental knowledge level on green consumption behavior: A research on the regulatory role of generations
ÖMER BERAT AĞCA
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İşletmeAkdeniz Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. UMUT KUBAT DOKUMACI
- Yeşil pazarlama yöntemi kullanımının tüketicilerin yeşil ürünleri satın alımı üzerine etkisi: Üsküdar'da bir çalışma
The effect of the use of green marketing methods on consumers' purchase of green products: A study in Üsküdar
ERSİN AHMET ÖZTÜRK
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
İşletmeBahçeşehir Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. CAFER ŞAFAK EYEL
- Yeşil pazarlama stratejilerinin marka sermayesine etkisi
The effect of green marketing strategies on brand equity
SAMET AKÇA
- Yeşil pazarlama stratejilerinin çevre dostu kozmetik ürünleri satın alma niyetine etkisi: Erzincan ili örneği
The effect of green marketing strategies on intention to purchase eco-friendly cosmetic products: The example of Erzincan province
ZEYNEP CANDEMİR
Yüksek Lisans
Türkçe
2026
İşletmeErzincan Binali Yıldırım Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ HİLAL SAADET AKTEPE
- Yapay zekâ destekli dijital pazarlama stratejilerinin sürdürülebilir tüketici davranışına etkisi: Teknoloji kabul modeli (TAM) ve yeşil tüketim yönünden analiz edilmesi
The effect of artificial intelligence supported digital marketing strategies on sustainable consumer behavior: Analyzing technology acceptance model (TAM) and green consumption
MOH SHAH JAN HAIDARI
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
İşletmeİstanbul Gelişim Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. MURAT BAŞAL