Limited edition abundance: How do consumers perceive limited edition products when those products have limited edition competitors?
Sınırlı sürüm bolluğu: Tüketiciler sınırlı sürüm ürünleri, bu ürünlerin sınırlı sürüm rakipleri olduğunda nasıl algılarlar?
- Tez No: 969473
- Danışmanlar: PROF. DR. ZEHRA GÜLEN SARIAL ABI
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2018
- Dil: İngilizce
- Üniversite: Unıversıta Commercıale Luıgı Bocconı
- Enstitü: Yurtdışı Enstitü
- Ana Bilim Dalı: Pazarlama Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Pazarlama Yönetimi Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bir ekonomi terimi olarak ortaya çıkan kıtlık, günümüzde pazarlama sektöründe en yaygın kullanılan pazarlama taktiklerinden biridir. Önceki araştırmaların büyük çoğunluğu kıtlığı firma düzeyinde incelemiştir. Bu makale, kıtlık tekliflerine toplu düzeyde bakmayı amaçlamakta ve literatüre, algılanan değeri test ederken farklı markalar arasındaki kıtlık rekabetinin dikkate alındığı bir çerçeve getirmektedir. Spesifik olarak, aşağıdaki araştırma sorusunun olası açıklamaları bu araştırma tarafundan araştırılmıştır:“Sınırlı Sürüm”ürünlerin“Sınırlı Sürüm”rakipleri olduğunda tüketiciler bu ürünleri nasıl algılamaktadır? Online satın alma ortamında bir bilgisayar faresi deneyi gerçekleştirilmiştir. Her koşulda 3 rakip fare markası gösterilerek üç rekabet koşulu oluşturulmuştur. İlk koşulda, tüm fare markaları boldu; ikinci koşulda sadece bir marka Sınırlı sürümdü ve üçüncü koşulda tüm markalar Sınırlı sürümdü. Katılımcılar, üç koşuldan birine rastgele atanmış ve kendilerine gösterilen 3 markayı değerlendirmeleri istenmiştir. Genel algıları 5 değişken (ürün ayrıcalığı, benzersizlik hissi, ürün kalitesi, adillik ve fırsat sunumu) aracılığı ile ölçülmüştür. Sonuçlar, Sınırlı Üretim bir teklifin pazardaki bazı bol tekliflerle karşılaştırıldığında, aynı ürünün sadece Sınırlı Üretim tekliflerle karşılaştırıldığı tekliflere göre daha ayrıcalıklı algılandığını göstermektedir. Ayrıca, bol tekliflerle rekabet eden bol bir teklifin algılanan ayrıcalığı, yalnızca Sınırlı Sürüm tekliflerle rekabet eden Sınırlı Sürüm bir teklifin algılanan ayrıcalığından önemli ölçüde farklı değildir. Benzersizlik açısından, Sınırlı Sürüm teklifi, bol tekliflerle karşılaştırıldığında katılımcılara kendilerini önemli ölçüde daha benzersiz hissettirmektedir; ancak Sınırlı Sürüm teklifinin rakiplerine ağır bastığı tek ortam bu değildir. Sınırlı Sürüm teklifinin, diğer Sınırlı Sürüm tekliflerine kıyasla tüketicilerin kendilerini daha eşsiz hissetmelerini sağladığına dair kanıtlar da mevcuttur. Adillik konusuna gelince, Sınırlı Sürüm rekabet koşulunun markalar arasında algılanan fiyat/performans oranındaki önemli farklılıkları etkileyen tek faktör olmadığı tespit edilmiştir. Algılanan kaliteyle ilgili olarak, şaşırtıcı bir şekilde, bir Sınırlı Sürüm teklifi bol tekliflerle rekabet ettiğinde, Sınırlı Sürüm teklifleriyle rekabet eden bir Sınırlı Sürüm teklifinden daha düşük kalite ve daha düşük fırsat sunumu olarak algılanmaktadır. Bu ters etki muhtemelen ikna bilgisi ile ilgilidir. Sonuç olarak, bu bulgu, pazarlamacılara ikna bilgisi ile başa çıkmak için yeni bir yöntem önermektedir: tüm tekliflerin Sınırlı Sürüm olduğu belirli tüketici karar setleri aracılığı ile kalitenin vurgulanması. Bu çalışmanın literatüre en önemli etkisi, kıtlık için rekabet koşulunu getirerek mevcut literatürü genişletmesidir.
Özet (Çeviri)
Originated as an economics term, scarcity is now one of the most broadly used marketing tactics in the advertising industry. Majority of prior research looked at the scarcity at a firm level. This paper aims to look at the scarcity offers at an aggregate level introducing a framework to the literature, in which scarcity competition between different brands were considered while testing the perceived value. Specifically, possible explanations of the following research question were investigated by this research: How do consumers perceive“Limited Edition”products when those products have“Limited Edition”competitors? A computer mouse experiment was conducted in an online purchase setting. Three competition conditions were created by demonstrating 3 competing mouse brands in each condition. In the first condition, all the mouse brands were abundant; in the second condition, only one brand was Limited Edition and in the third condition, all the brands were Limited Edition. The participants were randomly assigned one of the three conditions and asked to evaluate the 3 brands that they were shown. Their overall perception was measured through 5 variables (that are product exclusiveness, feeling of uniqueness, product quality, fairness and opportunity serving). Results show that, when a Limited Edition offer is compared by some abundant offers in the market, it is perceived more exclusive than when the same product is compared only with Limited Edition offers. Moreover, perceived exclusiveness of an abundant offer that is competing with abundant offers is not significantly different from the perceived exclusiveness of an Limited Edition offer that is competing only with Limited Edition offers. In terms of uniqueness, a Limited Edition offer makes participants feel significantly more unique when it is compared with abundant offers; however, this is not the only setting in which a Limited Edition offer outweighs its competitors. There is also evidence for Limited Edition offer can make consumers feel more unique in comparison with other Limited Edition offers. As for the fairness, it is found that Limited Edition competition condition is not the only factor that affects the significant differences in perceived price/performance ratio between brands. Regarding perceived quality, surprisingly, when a Limited Edition offer competes with abundant offers, it is perceived as lower quality and lower opportunity serving than a Limited Edition offer that competes with Limited Edition offers. This reverse effect is possibly related to the persuasion knowledge. Consequently, this finding suggests a new method to the marketers for dealing with persuasion knowledge: Emphasizing quality through certain consumer decision sets in which all the offers are Limited Edition. The most important impact of this study on literature is that it extends the existing literature by introducing competition condition for scarcity.
Benzer Tezler
- Messiaen the liturgist: A contextual analysis of the vingt regards sur l'Enfant-Jésus
Litürjist Messiaen: Vingt regards sur l'Enfant-Jésus'un bağlamsal analizi
ROBERT AARON MCDONALD
- Claim management and dispute resolution under FIDIC contracts 2017 edition
FIDIC 2017 sözleşmelerinde hak talebi yönetimi ve uyuşmazlık çözümü
GÖKHAN ÇOBAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2020
İnşaat Mühendisliğiİstanbul Teknik Üniversitesiİnşaat Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. DENİZ ARTAN
- Cemâl-İ Halvetî'nin Habbetü'l-Mehabbe isimli eserinin tahkiki ve eserdeki hadisin tahlili
Critical edition and analysis of the hadith in Cemâl al-Khalwatî's work“Habbah al-Mahabba”
EBRAR ARACI
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
BiyografiMarmara ÜniversitesiTemel İslam Bilimleri Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ MUSTAFA GENÇ
- Gurâbzâde Ahmed el-Bağdâdî'nin“Akâidü'd-dîni'l-efham Şerhu Vasiyyeti'l-İmâmi'l-A'zam”adlı eserinin tahkîki ve incelenmesi
Edition critical and analysis of Gurâbzâde Ahmed Albagdâdî's work titled“Akâidü'd-dîni'l-efham Şerhu Vasiyyeti'l-İmâmi'l-A'zam”
MOUSTAFA ALSHAWI
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
DinGaziantep ÜniversitesiTemel İslam Bilimleri Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MAHMUT ÇINAR
DR. ÖĞR. ÜYESİ MAHMUD NEFİSE
- Divan-ı Vuslati inceleme-tenkitli metin-indeks
Vuslati`s Divan examination-edition-critic-index
GÜLCAN TANIDIR
Yüksek Lisans
Türkçe
2002
Türk Dili ve EdebiyatıKahramanmaraş Sütçü İmam ÜniversitesiTürk Dili ve Edebiyatı Ana Bilim Dalı
Y.DOÇ.DR. LÜTFİ ALICI