Fiyat pazarlığı ve satış kapama becerilerinin satış performansı üzerindeki etkisi gayrimenkul sektörü örneği
The effect of price negotiating and sales closing skills on sales performance the case of real estate sector
- Tez No: 701126
- Danışmanlar: DOÇ. DR. CEYDA AYSUNA TÜRKYILMAZ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Fiyat, Gayrimenkul sektörü, Konut sektörü, Pazarlık, Satış, Satış kapama, Satış performansı, Price, Real estates sector, Housing sector, Bargaining, Sale, Closing sale, Sales performance
- Yıl: 2021
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Bahçeşehir Üniversitesi
- Enstitü: Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Türkiye açısından inşaat ve konut sektörü devamlı gelişim gösteren bir sektör konumundadır. Bu gelişim gayrimenkul sektörü de doğrudan olarak etkilemiş olup, ülke genelinde pazarın da büyüme ve gelişme göstermesine doğrudan katkıda bulunmaktadır. Gayrimenkul pazarının bu denli gelişim göstermesi ve pazardaki tüketici potansiyelinin de oldukça yüksek olması, sektörü idame ettiren ve alıcı ile satıcıyı buluşturan gayrimenkul satış temsilcilerinin konumunu da artırmaktadır. Bu kapsamda araştırmada gayrimenkul sektöründe fiyat pazarlığı ve satış kapama becerilerinin satış performansı üzerindeki etkisi çeşitli sosyo-demografik faktörlere göre değerlendirilmiştir. Gayrimenkul sektöründe fiyat pazarlığı ve satış kapama becerilerinin satış performansı üzerindeki etkisinin değerlendirildiği bu araştırmanın amacı, pazarlama ve tutundurma kavramlarının incelenmesi, kişisel satış ve satış kapama kavramlarının analiz edilmesi ile gayrimenkul sektöründe fiyat pazarlığı ve satış kapama becerilerinin satış performansı üzerindeki etkisinin ortaya konulmasıdır. Araştırma sonucuna göre satış ve kiralama işlemlerinde deneyim ve yaş arttıkça, satış performansının da arttığı; gelir durumu, satış/kiralama fiyatları ve eğitim durumu ile satış performansı arasında anlamlı bir ilişkinin olduğu sonucuna ulaşılmıştır.
Özet (Çeviri)
Construction and housing sector is a sector that is constantly evolving for Turkey. This development has also directly affected the real estate sector and contributes directly to the growth and development of the market throughout the country. The development of the real estate market and the high consumer potential in the market also increase the position of real estate sales representatives who maintain the sector and bring the buyer and seller together. In this context, the effect of price bargaining and closing sales skills on sales performance in the real estate sector was evaluated according to various socio-demographic factors. The purpose of this research is to examine the concepts of marketing and promotion, to analyse the concepts of personal selling and closing sales, and to reveal the effect of price negotiation and sales closing skills on sales performance in the real estate sector. According to the results of the research, it has been concluded that as the experience and age in sales and leasing increases, the sales and leasing performance also increases; and there is a significant relationship between income status, sales/rental prices, education level and sales performance.
Benzer Tezler
- Contribution a la recherche d'un cadre juridique pour un droit international de laconcurrence plus efficace
Daha etkin bir uluslararası rekabet için hukuki çerçeve arayışı
ALİ CENK KESKİN
Doktora
Fransızca
2009
HukukGalatasaray ÜniversitesiKamu Hukuku Ana Bilim Dalı
PROF. DR. JEAN MARC SOREL
PROF. DR. HALİL ERCÜMENT ERDEM
- Analysing the effect of coalition on cost structure for Turkish liberal electricity market and allocation of profit surplus with cooperative game theory
Türkiye serbest perakende elektirik piyasasında koalisyonun maliyet yapısına etkisi ve oluşan kar fazlalığının dağıtımının kooperatif oyun kuramı modelleri ile incelenmesi
NURTAÇ KARACA
Yüksek Lisans
İngilizce
2019
Ekonomiİstanbul Teknik Üniversitesiİktisat Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ SİNAN ERTEMEL
- Burkina Faso'da susam üretiminin karlılık analizi ve satış sisteminin ekonometrik analizi: Boucle Du Mouhoun bölgesi örneği
Analysis of the profitability of sesame production and econometric analysis of the marketing system in Burkina Faso: Example of Boucle Du Mouhoun
NAFISSETOU OUEDRAOGO
Yüksek Lisans
Türkçe
2021
EkonomiAkdeniz ÜniversitesiTarım Ekonomisi Ana Bilim Dalı
PROF. DR. İBRAHİM YILMAZ