Franchising sisteminde satış gücü yönetimi ve Mc Donald`s işletmelerinde bir uygulama
Başlık çevirisi mevcut değil.
- Tez No: 51382
- Danışmanlar: DOÇ.DR. NECDET TİMUR
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Franchising, Pazarlama yönetimi, Satış yönetimi, Yönetim, Franchising, Marketing management, Sales management, Management
- Yıl: 1996
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Anadolu Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
ÖZET Günümüzde modern pazarlama kavramı önem kazanmaktadır. Bu kavram tüketicilerin istekleri üzerine kurulmuştur. Franchising modern pazarlamanın en önemli unsuru olan tüketicilere önem veren bir pazarlama sistemidir. Amerika ve Batı Avrupada uzun zamandır kullanılmasına rağmen ülkemiz için yenidir. Amerika ve Batı Avrupadaki birçok şirket son zamanlarda yaygınlaşan bu sistemle ülkemize gelmektedir. Bu çalışma da öncelikle Türkiye için yeni bir terim olan Franchising sistemi araştırılmıştır. İkinci bölümde Franchising sistemiyle çalışan şirketlerde pazarlama unsurları incelendi. Üçüncü bölümde satış kavramı ve satış yönetimi incelendi. Dördüncü bölümde ülkemizde Franchising sistemi ile çalışan ve bu sistemin iyi bir örneği olarak kabul edilen McDonald's şirketi ve retaurantlarında uygulaması araştırıldı. Bu çalışmanın amacı, şirketlerde satış gücü yönetiminin önemini ortaya çıkartmaktır. Böylece satış ve satış gücü yönetiminin şirketlerin başarısını nasıl etkilediği ortaya çıkacaktır. Sonuç ve öneriler bölümünde şirketlerde satış gücüyle ilgili olarak ortaya çıkabilecek sorunlara değinilmiş ve satış gücünün başarısını artırmak için çeşitli önerilerde bulunulmuştur.
Özet (Çeviri)
Ill ABSTRACT The concept of modern marketing has gained importance now a days. This concept is established on whishes of consumers. Franchising is a marketing system which emphasizes consumers who are the most important element of modern marketing, although, it has been used in USA and West Europa for a long time, it is new for our country. May companies in USA and West Europa have come to our country with this system which spreads new a days. In this study, firstly, Franchising system which is a new term for Türkiye was researched. In the second chapter elements of marketing were researched in the companies which work with Franchising system. In the third chapter, the concept of selling and the power of selling management are researched. In the fourth chapter, management of selling examined carefully in McDonald's company and it's restaurants which work with Franchising system and accepted as a good model of this system in our country. The aim at this study is to find out the importance of the power of selling management in the companies. So finding out the importance of selling and power of selling management, how it effects the suggest of the companies will be proved. In the conclusion and suggestion part, it is thouched on problems which can be occured in the companies related with power of selling and it is proposed some suggestions to increase achievement of the power of selling.
Benzer Tezler
- Bir pazarlama ve dağıtım yöntemi olarak Franchising sistemi
Franchising system as a marketing and distribution method
DİLBER ULAŞ
- Barter işlemleri ve barter işlemlerinin tekdüzen muhasebe sistemine göre muhasebeleştirilmesi
Barter transactions and their accountantship in Turkish accounting system
İRFAN DEVECİ
- Yüzyılın sihirli formülü“franchising”
Başlık çevirisi yok
URAL AYAR
Yüksek Lisans
Türkçe
1998
İşletmeKaradeniz Teknik Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. COŞKUN ATAYETER
- Franchise sisteminin otel işletmelerinde kullanımı ve maliyetinin belirlenmesi
Using franchise system in hotel establishments and determining its cost
ÖZGÜR ULUDAĞ
Yüksek Lisans
Türkçe
1998
İşletmeAnadolu ÜniversitesiTurizm ve Otelcilik İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. İLHAN ÜNLÜ