Deneyimsel pazarlamada etkili iletişim, ikna teknikleri ve emlak sektöründen örnek bir uygulama
Effective communication in experiential marketing, persuasion techniques and a sample application from real estate sector
- Tez No: 512235
- Danışmanlar: PROF. DR. KAMİLE AKGÜL
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Deneyimsel pazarlama, Emlak piyasası, Etkili iletişim, Gayrimenkul sektörü, Pazarlama, Pazarlama yöntemleri, İkna, Experiential marketing, Real estate market, Efficient communication, Real estates sector, Marketing, Marketing methods, Persuasion
- Yıl: 2018
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Haliç Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: İşletme Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Bu çalışmanın amacı; modern dünyada geleneksel pazarlamanın yetersizliğiyle açığa çıkan sorunsalı, deneyimsel pazarlamada ikna tekniklerinin kullanımıyla, müşteri sadakati ve olumlu izlenim oluşturulmasına ilişkin etkin ve etkili seçeneklerle edinilen verimli sonuçları ortaya koyabilmektir. Deneyimsel pazarlamaya göre, insanlar yaşadıkları olumlu deneyimleri tekrar yaşamak isterken, olumsuz deneyimleri yaşamaktan kaçınma eğilimi göstermektedirler. Bu gerçeklik, işletme, kurum ve kuruluşların olumlu deneyim yaşatabilme isteğini tetiklemektedir. İnsanların olumlu deneyim yaşayabilmelerine ilişkin, onların duygu durumlarında hedeflenen etkiyi yakalayabilmenin kaçınılmaz yolu, ikna tekniklerinin etkili kullanımından geçmektedir. Yapılan bu araştırma kapsamında, İstanbul'da rezidans üreten ve son üç yılda en fazla satış yapan, ödüllü bir gayrimenkul firmasında deneyimsel pazarlama ve ikna teknikleri üzerine anket yapılmıştır. Yapılan anketler neticesinde uygulanan ikna tekniklerinin, deneyimsel pazarlamaya olumlu katkı sağladığı ve müşterilerin tekrar bu deneyimi yaşamak istedikleri ve çevrelerine referans olabildikleri saptanmıştır.
Özet (Çeviri)
The aim of this study, to make a research on the types of customer layalty and positive impression through the correct using of persuasion in experimental marketing, which occurs from the inadequacy of traditional marketing in the modern World. According to experimental marketing, people are reliving the positive experiences they had and staying away from negative ones. So if inatitutions or businesses have positive experiences, they may be the reason for preference. Persuasion methods that touch people's feeling should be used to acquire for these positive experiences. In the direction of this research, a survey was conducted on experiential marketing and persuasion techniques in a residence building in İstanbul, which sells the most real estate in the last three years.It has been observed that the applied persuasion methods have a positive effect on experiential marketing and the customers want to re-experience and want to refer to their surroundings.
Benzer Tezler
- Kentsel yaşam kalitesine çok ölçütlü bir yaklaşım. İstanbul örneği
A Multidimensional approach to urban quality of life: The case of İstanbul
İ.ÜMİT GÜVENÇ
Yüksek Lisans
Türkçe
1998
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. FÜSUN ÜLENGİN
- Sensory cues in retail industry and revisit intention: A field study on third generation coffee shops
Perakende sektöründeki duyusal işaretler ile müşterilerin yeniden ziyaret niyetleri arasındaki ilişki: Üçüncü nesil kafeler üzerine bir alan çalışması
GİZEM HARİTAOĞLU
Yüksek Lisans
İngilizce
2021
İşletmeİstanbul Teknik Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ŞEBNEM BURNAZ
- Reklam mesajlarının etkililiğinde kaynağın fiziksel çekiciliğinin rolü
The role of source?s physical attractiveness on the effectiveness of advertisement messages
UĞUR BAKIR
Doktora
Türkçe
2012
ReklamcılıkEge ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MÜGE ELDEN
- Moda sektörünün etkileyici pazarlama çalışmalarında Instagram hikayelerinin önemi ve Y kuşağı üzerindeki etkileri
The importance of Instagram stories in the fashion industry's impressive marketing work and its impact on generations
GİZEM KAPLANSEREN
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
Reklamcılıkİstanbul Ticaret ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Reklamcılık Ana Bilim Dalı
PROF. DR. RUKİYE GÜLAY ÖZTÜRK
- Deneyimsel pazarlamada alışveriş atmosferinin tüketici davranışları üzerindeki etkisi
The effect of shopping atmosphere on customer behavior in experiential marketing
MİNE YENİÇERİ ALEMDAR
Doktora
Türkçe
2010
İşletmeEge ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
PROF. DR. AYLİN GÖZTAŞ