Farklı kıtlık mesajlarının plansız satın alma niyeti üzerindeki etkisi ve FOMO (fırsatları kaçırma korkusu)'nun aracı rolü
Effect of different scarcity messages on impulse buying tendency and mediating role of FOMO (fear of missing out)
- Tez No: 505207
- Danışmanlar: DOÇ. DR. HAKAN CENGİZ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Gelişmeleri kaçırma korkusu, Kıtlık, Plansız satın alma, Satın alma niyeti, Fear of missing out, Famine, Impulse buying, Purchase intention
- Yıl: 2018
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Karabük Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Plansız satın alma davranışı, günümüz modern toplumunda en önemli tüketici davranışlarından biridir. Markalar tarafından, satın alma aciliyeti yaratmak amacıyla oluşturulan kıtlık algısı, tüketicileri plansız satın alma davranışına yönlendiren önemli bir etkendir. FOMO (Fırsatları Kaçırma Korkusu), son dönemde, özellikle sosyal psikoloji alanında dikkatleri üzerine çeken bir konudur. Literatürde, FOMO'nun pazarlama stratejilerinde etkin bir şekilde kullanıldığı belirtilmesine rağmen hiçbir çalışma, FOMO'nun satın alma kararları üzerindeki etkisini incelememiştir. Bu çalışmada, farklı kıtlık mesajlarının, tüketicilerin plansız satın alma niyeti üzerindeki etkileri ve FOMO'nun bu ilişki içerisindeki aracı rolü incelenmiştir. Bu doğrultuda, araştırmada kullanılan veri, 753 üniversite öğrencisinden yüzyüze ve online anket yöntemi uygulanarak elde edilmiştir. Araştırma sonucunda; algılanan kıtlığın, tüketicilerin plansız satın alma niyeti üzerindeki etkisinde FOMO'nun tam aracı rolünün olduğu belirlenmiştir. Ek olarak, zaman sınırlı kıtlığa kıyasla miktar sınırlı kıtlığın, plansız satın alma niyetini daha fazla etkilediği tespit edilmiştir. Araştırmanın sonuçları literatür doğrultusunda tartışılmış, araştırmacılara ve uygulamacılara önerilerde bulunulmuştur.
Özet (Çeviri)
Impulse buying behavior is one of the most important consumer behaviors in today's modern society. The scarcity perception created by brands to create a buying urgency is an important factor that directs consumers to impulse buying behavior. The FOMO (Fear of Missing Out) is a subject that has drawn attention recently, especially in the field of social psychology. In the literature, it is stated that FOMO has been used effectively in marketing strategies, but, no research has examined the effect of FOMO on purchase decisions. In this study, the effects of different scarcity messages on consumers' impulse buying tendency and the mediating role of FOMO are examined. In this direction, the data used in this research were obtained by applying face-to-face and online survey method from 753 university students. The results show that, FOMO has full mediating effect on the impact of perceived scarcity on impulse buying tendency. In addition, limited-quantity scarcity has greater effect on impulse buying tendency than limited-time scarcity. The results of the study were discussed in the light of the literature; some recommendations are made for practitioners and researchers.
Benzer Tezler
- Investigation of consumers' impulse buying behaviors in supermarket shopping: The case of İzmir province
Süpermarket alışverişlerinde tüketicilerin plansız satın alma davranışlarının incelenmesi: İzmir ili örneği
AYŞE ECEM DENİZ
- Rekabet halindeki markaların göstergebilimsel açıdan reklam analizi
Semiotic advertising analysis of competitor brands
BERKAY YAVUZ
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
Güzel SanatlarHaliç ÜniversitesiGrafik Tasarım Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ KAYA TABANLI
- Dersim Aleviliğinde Gağan geleneği ve haberlerde temsili
The Gağan tradition and its representation in Dersim Alevism
YASEMİN KÜBRA NUR KOMŞUL
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
DinMersin ÜniversitesiTemel İslam Bilimleri Ana Bilim Dalı
PROF. DR. HİROKİ VAKAMATSU
- Marka aktivizmini etkileyen faktörler, öncüller ve sonuçlarına dair bir model çalışması
A model of the factors, antecedents and outcomesof brand activism
AYSUN ŞABANLI
Doktora
Türkçe
2026
ReklamcılıkBahçeşehir ÜniversitesiReklamcılık Ana Bilim Dalı
PROF. DR. İDİL KARADEMİRLİDAĞ SUHER
- Tüketim karşıtlığı olarak kültür bozumu hareketi: Türkiye'deki kültür bozumu hareketi uygulamaların incelenmesi
The culture jamming movement as an anti-consumption: Examples of culture jamming movement in Turkey
SİNEM HASRET ÖZER
