Source, message, and audience factors in persuasion: An application of the elaboration likelihood model

Kaynak, mesaj, ve dinleyici faktörlerinin ikna etme üzerine etkileri: Ayrıntılandırma olasılığı modelinin bir uygulaması

Tez No: 368682
Yazar: Ö. EVREN GÖNENÇ
Danışmanlar: PROF. DR. DIANE SUNAR
Tez Türü: Yüksek Lisans
Konular: Eğitim ve Öğretim, Psikoloji, Education and Training, Psychology
Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
Yıl: 2002
Dil: İngilizce
Üniversite: Boğaziçi Üniversitesi
Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
Ana Bilim Dalı: Psikoloji Ana Bilim Dalı
Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.

Özet

Bu çalışmanın üç amacı bulunmaktadır. Ana amaç kaynak, mesaj, ve izleyici faktörlerinin ikna etme üzerine etkilerini bütüncül bir yaklaşımla, Ayrmtılandırma Olasılığı Modeli'nin bakış açısından incelemektir. İkinci amaç sosyal bilişsel psikoloji ve kişilik psikoloji' sini birbirleriyle ilişkilendirmek ve aralarındaki ilişkilerin ikna etme üzerine etkilerini göstermektir. Üçüncü amaç, psikoloji ve iş dünyasını bir araya getirmek ve promosyonda; özellikle reklam bağlamında ELM in bir uygulamasım gerçekleştirmektir. Katılımcılar toplam 145 kişi olmak üzere Boğaziçi Üniversitesi öğrencilerinden oluşmaktadır. İki farklı tür ürün için iki yazılı reklam oluşturulmuş (içecek reklamı, şampuan reklamı) ve her biri reklamı yapılan ürünün dört farklı varyasyonunu içeren iki çalışma yapılmıştır. Bağımsız değişkenler (1) bağlanma düzeyi; (2) kaynak inanılırlığı; (3) argüman gücü olarak belirlenmiştir. Bilişsel ihtiyaç ve kişilik özellikleri de ölçülmüştür. Araştırmada ürün hatırlama, marka hatırlama, bilişsel tepkiler, reklam'a olan tutum ölçeği, satın alma niyeti ölçekleri kullanılmıştır. Hipotezleri test etmek için iki MANCOVA analizi yapılmıştır. Sonuçlar bilişsel ihtiyaç faktörü ve yeniliklere açık olma ve özdisiplin kişilik faktörleri arasında pozitif bir ilişki ve bilişsel ihtiyaç faktörü ve nörotisizm kişilik faktörü arasında negatif bir ilişki göstermektedir. Tahminlere aykırı olarak bilişsel tepkiler ve yeniliklere açık olma, ve özdisiplin kişilik faktörleri arasında bir ilişki gözlenmemiştir. Yüksek seviyede bağlanma'nın daha fazla ürün hatırlama (her iki çalışma için), daha fazla marka hatırlama (her iki çalışma için), daha fazla bilişsel tepki, daha fazla olumlu tepki (içecek reklamı çalışması için) ile ilişkili olduğu bulunmuştur. Bunlara ek olarak, yüksek seviyede kaynak inanılırlığı'nın daha fazla olumlu tepki ve reklam'a daha olumlu Tutum ile ve yüksek seviyede bilişsel ihtiyaç faktörü'nün daha az olumlu Reklam Tutumu ile ilişkili olduğu gözlenmiştir (şampuan reklamı çalışması için). Ayrıca, argüman gücü ve kaynak inanılırlığı'nın ürün hatırlama üzerinde; bağlanma ve kaynak inanılırlığı'nın marka hatırlama üzerinde; bağlanma, argüman gücü, kaynak inanılırlığı'nın bilişsel tepkiler üzerinde; bağlanma ve argüman gücü'nün olumlu tepki üzerinde; argüman gücü ve kaynak inanılırlığı'nın reklam'a olan tutum üzerinde; bilişsel ihtiyaç, argüman gücü ve kaynak inanılırlığı'nın reklam'a olan tutum üzerinde (içecek reklamı çalışması için); bağlanma, argüman gücü, kaynak inanılırlığı'nın reklam'a olan tutum üzerinde (şampuan reklamı çalışması için) birleşik etkileri olduğu gözlenmiştir. Bulgular, literatürdeki önceki sonuçlar üzerinden tartışılmış, çalışmamn katkıları ve sınırları sunulmuş ve gelecekteki çalışmalar için önerilerde bulunulmuştur.

Özet (Çeviri)

This study has three major objectives. The primary aim was to investigate the effects of source, message, and audience factors on persuasion in a holistic approach from the viewpoint of the Elaboration Likelihood Model. The second aim was to link social cognition and personality psychology and to demonstrate their relations and effects on persuasion. The third aim was to bring together the psychology and business worlds and to demonstrate an application of the Elaboration Likelihood Model in promotion, especially in an advertisement context. The sample consisted of 145 undergraduate students from Bogazi<;i University. Two print ads for two different kinds of products were created (softdrink ad and shampoo ad) and two studies, each employing four different print ad versions of the advertised product were conducted. These versions operationalized the experimental variables of (1) level of involvement; (2) credibility of the source; (3) argument strength. Need for cognition and the personality variables were also measured. The dependent measures used were product recall, brand recall, cognitive responses, attitude toward the ad scale, purchase intention. To test the hypotheses, two MANCOV A s were run with need for cognition as the covariate. The results demonstrated that there was a positive relation between need for cognition and openness to experience and conscientiousness and a negative relation between need for cognition and neuroticism. Contrary to predictions, there were no relations between cognitive responses and openness to experience and conscientiousness. Higher level of involvement was associated with more product recall (for both studies), more brand recall (for both studies), more cognitive responses (for both studies), and more favorable responses (for the soft-drink ad study). In addition, higher level of source credibility was associated with more favorable responses and more positive attitude toward the brand whereas higher need for cognition was associated with less positive attitude toward the brand (for the shampoo ad study). Interaction effects were found for argument strength and source credibility on product recall; involvement and source credibility on brand recall; involvement, argument strength, and source credibility on cognitive responses; involvement and argument strength on favorable responses; argument strength and source credibility on attitude toward the ad; need for cognition, argument strength and source credibility on attitude toward the ad (for the soft-drink ad study); involvement, argument strength and source credibility on attitude toward the ad (for the shampoo ad study).The results were discussed based on the previous findings in the literature, and the contributions and limitations of the study, along with implications and suggestions for future research were made.

Benzer Tezler

Tez No
145026
The significance and the contribution of 6+1 traits of writing to the success of the students in writing courses in English language teaching
Yazmanın 6+1 özelliğinin İngilizce öğretiminde yazılı anlatım derslerindeki öğrenci başarısına katkısı ve önemi
ÖZLEM YAZAR
Yüksek Lisans
İngilizce
2004
Eğitim ve Öğretim Gazi Üniversitesi
İngiliz Dili Eğitimi Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. PAŞA TEVFİK CEPHE
Tez No
314190
Reklam mesajlarının etkililiğinde kaynağın fiziksel çekiciliğinin rolü
The role of source?s physical attractiveness on the effectiveness of advertisement messages
UĞUR BAKIR
Doktora
Türkçe
2012
Reklamcılık Ege Üniversitesi
Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MÜGE ELDEN
Tez No
377798
Cinsel çekicilik içeren televizyon reklamları ve markaya yönelik tutum oluşmasında kültürel farklılıkların rolü
The role of cultural differences in the formation of consumers' attitudes towards tv advertisements and brands including sexual appeal
EMİNE ŞAHİN
Doktora
Türkçe
2014
Reklamcılık Selçuk Üniversitesi
Halkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. İMRAN ASLAN UĞUR
Tez No
857683
Karar verme sürecinde sosyal medya fenomenlerinin etkisi
The effect of social media influencer on decision making process
ZÜLAL OĞUZ
Yüksek Lisans
Türkçe
2024
Yönetim Bilişim Sistemleri Gazi Üniversitesi
Yönetim Bilişim Sistemleri Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ALPER GÜZEL
Tez No
708207
Kur'ân-ı Kerim'de terğib ve terhib âyetlerinin beden dili açısından tahlili
An analyzing of the targhib and tarhib verses in the Qur'ân in terms of body language
ZÜBEYDE ÖRAL
Yüksek Lisans
Türkçe
2022
Din Van Yüzüncü Yıl Üniversitesi
Temel İslam Bilimleri Ana Bilim Dalı
PROF. DR. ABDULBAKİ GÜNEŞ

Geri Dön