Uluslararası çalışan firmalarda dağıtım kanallarının etkinliği
Başlık çevirisi mevcut değil.
- Tez No: 31969
- Danışmanlar: PROF. DR. İLTER AKUT
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Endüstri ve Endüstri Mühendisliği, İşletme, Industrial and Industrial Engineering, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Dağıtım kanalları, Endüstriyel pazarlar, Pazarlama, Uluslararası pazarlar, Distribution channels, Industrial bazaars, Marketing, International markets
- Yıl: 1994
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Dokuz Eylül Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
ÖZET Uluslararası pazarlara açılmayı planlayan firmalara yol gösterici olması amacıyla hazırlanan tezimiz altı bölümden oluşmaktadır. Tezin“uluslararası pazarlama”başlığını taşıyan birinci bölümünde uluslararası pazarlama kavramı ve uluslararası pazarlama çevresi ele alınmıştır. Buna bağlı olarak uluslararası pazarlamayı etkileyen faktörler incelenmiştir. Uluslararası pazarlama programının ilkeleri kapsamında yurt dışına açılmaya karar veren firmaların yerel şartlara uygun şekilde uyarlama yoluna gidecekleri uluslararası pazarlama karmasının dört temci elemanı tanıtılmıştır. Uluslararası dağıtım alt karışımından hareketle“uluslararası dağıtım kanalları”adlı ikinci bölümde uluslararası dağıtım kanalları ele alınmış ve türlerine göre bir sınıflandırma yapılmıştır. Daha sonra pazarlama ve dağıtım fonksiyonu ilişkisi detaylı bir şekilde incelenmiştir. Yurt dışına açılmaya karar veren firmanın dağıtım kanalı içindeki rolü anlatılmış ve etkin dağıtım stratejisi açıklanmıştır.“Uluslararası pazarlarda dağıtım kanallarında distribütörlük”başlığını taşıyan üçüncü bölüm, bir dağıtım kanalı alternatifi olan distribütörlük üzerinde yoğunlaşmaktadır. Burada distribütör tanımı ve çeşitlerinin verilmesini takiben disribütör seçimi ve buna etki eden ürün, tüketici ve aracıların özellikleri konusunda bilgi verilmiştir. Daha sonra uzun dönem ilişkilerinin geliştirilmesinde gerekli olan distribütörlük sözleşmeleri ve bunların avantaj ve dezavantajları sıralanmıştır. Distribütörün üretici ve tüketiciler arasındaki rolü de pazarlama iletişimi ile açıklanmıştır.“Dağıtım kanallarının etkinliği ve yönetimi”adı altındaki dördüncü bölüm, uygulamada kutlanılan en önemli kıstasları irdelemektedir. Etkin bir üretici-kanal (dağıtım kanalı) ilişkisi elde etmek için çeşitli uygulamaya yönelik kriterler dikkate alınmıştır. Buna göre bir distribütörün performansının değerlendirilmesinde kullanılan çeşitli ölçütler sıralanmıştır. Ayrıca, dağıtım kanallarında motivasyonun önemi vurgulanmıştır.“Dağıtım kanallarında sorunlar ve çözüm yolları”başlığını taşıyan beşinci bölümde böyle bir üretici-kanal ilişkisinde kaçınılması güç sorunlar ele alınmakta ve bu sorunları ortadan kaldırmak üzere izlenecek sorun yönetim politikası tartışılmıştır. VIUygulama örneğinin bulunduğu altıncı ve son bölümde ise elektronik alanında faaliyet gösteren bir endüstri-ihracat şirketinin Avrupa pazarlarına yönelik pazar araştırma ve dağıtım kanalları inceleme modeli geliştirilmiştir. Buradaki bilgiler gerçeğe yakın değerleri yansıttıkları için firma gizliliğine saygı duyulması açısından isimler yerine çeşitli değişkenler kullanılmıştır. Sonuç ve önerilerde tezin tamamında anlatılan bilgiler özetlenmiş, dış pazarlara açılmayı planlayan firmalara seçecekleri dağıtım kanalları ile ilgili öneriler getirilmiştir. Sonuç olarak etkin bir dağıtım kanalı ile dış pazarlara yönelen firmaların satışlarını daha iyi yönlendirebilecekleri ve buna bağlı olarak bu pazarlarda bir pay ve iyi kar marjları sağlayacakları anlatılmaya çalışılmıştır. VH
Özet (Çeviri)
Özet çevirisi mevcut değil.
Benzer Tezler
- İhracat pazarlamasında dağıtım kanallarının seçimi, dış pazarlarda satış örgütünün oluşturulması: Vestel uygulaması
Başlık çevirisi yok
TAHİR MURAT FESLİ
Yüksek Lisans
Türkçe
2000
İşletmeDokuz Eylül ÜniversitesiPazarlama Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. HATİCE ESİN KÜHEYLAN
- Menkul kıymet analizi ve portföy yönetimi İstanbul Menkul Kıymetler Borsası'nda bir uygulama
Başlık çevirisi yok
FATMA SAHİLLİOĞLU(GÜNEŞ)
Yüksek Lisans
Türkçe
1993
İşletmeİstanbul ÜniversitesiUluslararası İşletmecilik Ana Bilim Dalı
PROF. DR. A. BÜLENT PAMUKÇU
- Internationalization level of the automobile component supplier firms in Turkey
Türkiye`deki otomotiv yansanayi firmalarının uluslararasılaşma seviyeleri
M. CENKMEN KEÇECİ
- Perakende piyasalarında dayanıksız tüketim ürünleri ile ilgili gelişmeler -bireysel markalı ürünlerde satın alma davranışı
Developments regarding fast moving consumer goods at retail markets-buying behavior at the private label products
K. SELÇUK TUZCUOĞLU
- Türk tütün politikasının Avrupa Topluluğu ortak tütün politikasıyla bütünleşmesi
Başlık çevirisi yok
HALUK TANRIVERDİ
Doktora
Türkçe
1990
Ekonomiİstanbul Üniversitesiİşletme Yönetimi ve Organizasyon Ana Bilim Dalı
PROF. DR. YILDIRIM ÖNER
