Doğrudan tepki reklamlarının tüketicilerin satın alma eğilimlerine etkileri
Effects of direct response advertising to consumer buying behaviour tendencies
- Tez No: 280335
- Danışmanlar: DOÇ. DR. BELMA GÜNERİ FIRLAR
- Tez Türü: Doktora
- Konular: Reklamcılık, İşletme, Advertising, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Doğrudan pazarlama, Pazarlama, Reklam etkinliği, Reklam ortamları, Reklamlar, Satın alma, Satın alma davranışı, Televizyon reklamları, Tüketici davranışı, Tüketiciler, Direct marketing, Marketing, Advertising effectiveness, Advertisement mediums, Advertisements, Purchasing, Purchasing behavior, Television advertisements, Consumer behavior, Consumers
- Yıl: 2011
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Ege Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Reklamcılık Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Doğrudan tepki reklamları hedef kitlenin spesifik olarak belirlenmesi nedeniyle reklamı yapılan ürünün anında satışını, reklama hızlı yanıt alınmasını, satış rakamlarının artışını sağlayan etkili reklam türleridir. Bu amaçların gerçekleştirilebilmesi için reklamverenlerin elinde hedef kitlelerine ilişkin veritabanları bulunmakta ve bu veritabanları doğrultusunda hedef kitleye ilişkin bilgilere ulaşabilmektedir. Bu noktada da reklamı yapılan ürün ya da hizmet bazında değil de genel anlamda bu tür reklamlara ilişkin ?Bu tür reklam ortamlarına ne derece ilgi gösteriliyor?? , ?Potansiyel müşteri kitlesi ne derece fazla?? , ?Hangi gelir gruplarından kimler daha fazla sa/tın alma kararı veriyor ya da bu kararı vermeye daha yatkın?? , ?Bu tür reklamlara müşterilerin ya da potansiyel müşterilerin bakış açıları nasıldır?? türünden sorular özellikle ülkemizde yanıtsız kalabilmektedir.Söz konusu sorulara rasyonel yanıtlar verilebilmesi amacıyla şekillendirilen tez çalışmasının birinci bölümünde doğrudan tepki reklamlarının dayanak noktaları olan pazarlama ve reklam kavramları; doğrudan pazarlama kavramı irdelenerek doğrudan tepki reklamları türleriyle birlikte açıklanmaktadır. İkinci bölümde ise tüketici satın alma eğilimini etkileyen faktörler, tüketici satın alma süreci, müşteri ilişkileri yönetimi ve tüketicilerin satın alma eğilimlerinin belirlenmesinde veritabanları incelenmektedir. Son bölümde ise ?Televizyonda Yayınlanan Doğrudan Tepki Reklamlarının Tüketicilerin Satın Alma Eğilimlerine Etkisi?nin belirlenmesine yönelik bir araştırma sunulmaktadır. Araştırmanın ilk aşamasında doğrudan tepki reklamlarının tüketicilerin satın alma eğilimlerine etki sürecine ilişkin bir model önerisi sunulmaktadır ve araştırma sonuçlarına bağlı olarak model yeniden şekillendirilmekte; geliştirilen model doğrultusunda alana ilişkin çalışmalara ışık tutacak öneriler sıralanmaktadır.
Özet (Çeviri)
Direct response advertisement is a kind of advertisement which determines the target audience specifically that provides to take immediate response, sale and increase in the sales figures. For these purposes advertisers has databases about their target audiences and by these databases they can reach to their target audience information. In this point not about the product or service but generally questions about these advertisements can be unanswered in our country: ?How is the interest for these advertisements??, ?How many people is the potential target audience??, ?Which income groups take purchase decision or more susceptible to decision??, ?How are the perspectives of consumers or prospects??In first section of the thesis developed for rational answers to these questions, marketing, advertising and direct marketing concepts which are the basis of direct response advertisements and direct response advertisements examined by the types. Effects of consumer buying behaviour tendencies, consumer buying process, consumer relationship management and databases in determination process of consumer buying behaviour tendencies has analyzed in second section. In the last section of the thesis, there is a research which is about the ?Effects of Direct Response Television Advertising to Consumer Buying Behaviour Tendencies?. In the first part of the research, there is a model offer about the effects of direct response advertising to consumer buying behaviour tendency process and by the research results model has revised. In the end there has ordered an offer list in the direction of revised model.
Benzer Tezler
- Turizm pazarlamasında görsel ve yazılı tanıtım materyali içeriğinin satın alma niyetine etkileri: Eksik bilgiye dayalı çıkarım yaklaşımı
Missing information and consumers' inferential processing: Effects of the visual and the verbal content of the destination advertisement on purchase intentions
YASİN BİLİM
- Reklam filmleri ve bireysel tercihler arasındaki ilişkinin nöropazarlama yöntemleri ile ölçümlenmesi üzerine deneysel bir çalışma
Measuring the relationship between advertisements and individual preferences by neuromarketing methods: In experimental research
DEMET ÖZTAŞ
Yüksek Lisans
Türkçe
2019
İşletmeMarmara Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. CEYDA AYSUNA TÜRKYILMAZ
- Infomercial reklamların ?tanıtıcı reklamların? satın almayı etkileyen faktörler açısından değerlendirilmesi
Evaluation of infomercial advertisements in term of costumer behaviour and the effect which influences costumer behaviour process
ÖZGE SUBAŞI
Yüksek Lisans
Türkçe
2011
İşletmeMarmara Üniversitesiİşletme Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. AZRA BAYRAKTAR
- Televizyon reklamlarının kadın tüketiciler üzerindeki etkisi (Çamaşır detejanı reklamları üzerine bir araştırma)
The affect of television advertisements on the women consumers (The research on the laundry detergants advertisements)
SERPİL KARABULUT
Yüksek Lisans
Türkçe
2001
ReklamcılıkGazi ÜniversitesiRadyo Televizyon ve Sinema Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. ŞÜKRÜ KÜNÜÇEN
- Televizyon reklamlarının çocuklar üzerindeki etkileri (Reklamların tüketime etkisi üzerine bir araştırma)
The Impact of television advertisementon children (Advertisement impact on consumption)
SAFİYE YALÇIN
Yüksek Lisans
Türkçe
2001
Radyo-TelevizyonGazi ÜniversitesiRadyo Televizyon ve Sinema Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ŞÜKRÜ KÜNÜÇEN