Satış promosyonlarının nihai tüketici satın alma davranışları ile ilişkisi ve Türk GSM sektöründe bir araştırma
The relation between sales promotions and end-consumer purchase behavior and a research on Turkish GSM sector
- Tez No: 219718
- Danışmanlar: DOÇ. DR. EMRAH CENGİZ
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: Kamu Yönetimi, Public Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2006
- Dil: Türkçe
- Üniversite: İstanbul Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: Kamu Yönetimi Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Yönetim Bilimleri Bilim Dalı
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
?sletmelerin ürün ve hizmetlerini pazara sürerken beklentileri, tüketicilerin ürün vehizmetleri için satın alma davranısı göstermeleridir. Günümüzde isletmeler rekabetve teknolojik gelismelerin baskısı ile, rakiplerinden sıyrılarak ürün ve hizmetlerinipazarda tutundurmak için birtakım pazarlama faaliyetleri aracılığıyla hedef kitleleri ileiletisim kurma, ürün ve hizmetleri hakkında olumlu bir tutum olusturmaçabasındadırlar. Bu çalısmanın genelinde de tutundurma faaliyetlerden olan satıspromosyonları ve satıs promosyonlarının GSM sektöründeki nihai tüketicilerin satınalma davranısları ile iliskisi ele alınmaya çalısılmıstır.Çalısmanın ilk bölümünde, satıs promosyonlarını kavramsal düzeyde açıklayabilmekiçin tutundurma kavramı ve diğer tutundurma karması elemanları açıklanmıstır.?kinci bölümde tutundurma karması elemanlarından olan satıs promosyonları elealınmaya çalısılmıstır. Bu çalısmada satıs promosyonları yöneldiği hedef kitleleraçısından sınıflandırılmıstır. Ayrıca bu sınıflandırmaya göre uygulanmakta olan satıspromosyonları türleri de irdelenmistir.Üçüncü bölümde tüketici davranısları konusuna yer verilerek tüketici satın almadavranıslarına kavramsal açıklama getirilmeye çalısılmıstır.Dördüncü ve son bölümde ise GSM sektörü ile ilgili açıklamalar yapıldıktan sonra busektörün nihai tüketicileri konumunda olan GSM hattı kullanıcıları ile yapılan anketarastırmasının sonuçlarına yer verilmistir.
Özet (Çeviri)
Corporations expect to generate immediate interest of consumers when they launchtheir products or services. Nowadays, technologic developments and performanceof the competitors put a great pressure on corporations. That is why, contemporarycompanies need to make extra effort in order to transcend all their rivals. Marketingactivities are the most common instruments to do this. Corporations get across withtheir target audience and try to create a positive impression on them by means ofmarketing activities. Sales promotions in GSM sector and thier effects on purchasingbehaviour of end consumers have been invastigated in this paper.First part of study is an introduction to the promotion concept and other promotionmix elements. Purpose of section is to be able to give definitions and explanation ofthese elements on conceptual base.Second part is an approach to sales promotion as an element of the promotion mix.Sales promotions are categorized according to the target audience, and also utilisedsales promotion types for these categories are explained in this section.Third part covers conseptual interpretation of consumers? purchasing behaviour.Last section implies general information about GSM sector and the results of apublic survey which has conducted among end-users of GSM products.
Benzer Tezler
- Impact of sales promotions on consumer purchasing patterns for non-durable goods
Satış promosyonlarının tüketicilerin dayanıksız tüketim maddeleri satın alma biçimlerine etkileri
DENİZ KALAFAT
- The Effect of sales promotion on variability in brond sales
Satış promosyonlarının ürün satışları üzerindeki etkisi
MERVE DİKEN
- Tüketici davranışları açısından satış promosyonlarının tüketicilerin marka tercihi üzerindeki etkileri ve kozmetik sektöründe bir uygulama
Sales promotions; About consumer behaviour the affects of consumers brand choice and an application in cosmetics sector
DERYA DEMİREL
- Modeling the dynamics of a food product life cycle for a given age group
Belirli bir yaş grubuna yönelik bir gıda pazarının ürün yaşam eğrisi dinamiklerinin modellenmesi
DERYA SEYMAN
Yüksek Lisans
İngilizce
2006
Endüstri ve Endüstri MühendisliğiBoğaziçi ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
PROF. YAMAN BARLAS
- Büyük ölçekli perakendecilerde uygulanan tutundurma stratejilerinden fiyat promosyonlarının tüketici algılamaları ve satınalma niyetleri üzerindeki etkisi
The Effect of price promotion from the promotion strategies above the consumers product preference and purchasing intention that applied in large scaled retailers
ELİF ESMA DURAK
