Müşteri ilişkileri yönetimi: Turizm sektörü üzerinde bir uygulama
Customer relationship management (CRM):An application on tourism sector
- Tez No: 207185
- Danışmanlar: PROF.DR. M. MİTHAT ÜNER
- Tez Türü: Doktora
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Belirtilmemiş.
- Yıl: 2007
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Gazi Üniversitesi
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
Küresellesme, arzdaki artıs ve müsterideki degisimler isletmeler açısından rekabeti gittikçe zorlastırmıstır. 20. yüzyılda ürüne odaklanan isletmeler, artık 20.yüzyılın sonunda ve 21. yüz yılın baslarında müsteriye odaklanmaya baslamıslardır. Bu süreç, uzun dönemli müsteri iliskileri gelistirmek suretiyle müsterinin degerini artırarak kâr elde etme ve rekabet avantajı saglama seklinde devam etmistir. Pazarlamada yakalanan bu yeni sistemin adı Müsteri liskileri Yönetimi (MY) olarak belirlenmistir. MY, isletmelerin müsterileriyle uzun dönemli iliskiler gelistirmesi ve kârını artırmasına yönelik insan, süreç ve teknolojiden olusan bir bütündür. MY, isletmeler açısından, müsterilerinden elde ettigi bilgileri, sistematik bir sekilde analizler yaparak yine müsterilerine karsı kullandıgı bir uygulamadır. Farklı bir bakıs açısıyla MY, isletmeler için geri dönüsümü beklenen bir kârlı yatırımdır. Ancak, MY uygulamaları sonucunda, isletmeler kârlarını artırmayı hedeflerken, müsteriler de kaliteli mal ve hizmetleri daha uygun fiyatlara alma imkânı elde edeceklerdir. Bu çalısmada, Türkiye'de faaliyet gösteren tüm turizm isletmeleri üzerine yapılan arastırmada, isletme yöneticilerine sorulan anket sorularıyla MY yaklasımları konusunda turizm isletmelerinin bir analizi yapılmıstır. Arastırma sonucunda, turizm isletmelerinde MY'nin uygulanabilirligi, uygulama düzeyleri ve isletmelerin MY'ne yatkınlıkları tespit edilmeye çalısılmıstır.
Özet (Çeviri)
Globalization, increase in supply and changes in the characteristics of customers have made competition more difficult for companies. The companies which had focused on products in 20th century, focused on customers in late 20th and 21st centuries. This process continued as developing long ? term customer relations, so that these companies could make profit and become more advantageous in competition, by increasing the value of the customer. This new system which began to be used in marketing is called Customer Relations Management (CRM). CRM is a whole system which includes human, process and technology which is applied in order to develop long ? term relations with the customer and increase the profit. CRM is an application in which the company systematically analyses the information which it took from the customer and uses for the customer. Through another point of view, CRM is a revolving profitable investment which is expected to provide the company with extra benefit. However as a result of CRM, when the companies intent to increase their profits, customers gain access to quality products and services with cheaper prices. In this study which was performed on all of the tourism companies in Turkey, some interview questions were asked to the managers of these companies and these companies were analyzed according to the answers of the questions. At the end of the study the issues of feasibility of CRM in tourism companies, its application levels and suitability of those companies for CRM were assessed.
Benzer Tezler
- Müşteri ilişkileri yönetimi'nde sadakat programları ve otel işletmelerinde uygulanması
Loyalty programs on the customer relations management and implementation of the hotel managements
EZGİ DENİZ
Yüksek Lisans
Türkçe
2016
Turizmİstanbul ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
PROF. DR. İSMAİL KIZILIRMAK
- Konaklama işletmelerinde yapay zekâ ile misafirlerin tavsiye etme davranışlarının incelenmesi
Examining the recommending behavior of guests with artificial intelligence in accommodation establishments
NADİA SHİROOYEHNASAB
Yüksek Lisans
Türkçe
2023
TurizmAkdeniz ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ ABDULLAH AKGÜN
- Türkiye ve Suudi Arabistan'daki halkla ilişkiler ajanslarının işleyişi üzerine karşılaştırmalı bir analiz
A comparative analysis on the functioning of public relations agencies in Türkiye and Saudi Arabia
DOHOUK ADI
Yüksek Lisans
Türkçe
2025
Halkla İlişkilerİstanbul Aydın ÜniversitesiHalkla İlişkiler ve Tanıtım Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ BİRGÜL ÜSTÜNBAŞ ERDOĞAN
- Medikal turizm hizmeti tedarik zinciri tasarımında işbirlikçi bir bütünleşik yöntem önerisi
A collaborative methodology for designing the medical tourism service supply chain
SALİHA KARADAYI USTA
Doktora
Türkçe
2020
Endüstri ve Endüstri Mühendisliğiİstanbul Teknik ÜniversitesiEndüstri Mühendisliği Ana Bilim Dalı
DR. ÖĞR. ÜYESİ ŞEYDA SERDAR ASAN
- Müşteri ilişkileri yönetiminin müşteri sadakatine etkisi: Otel işletmeleri üzerine bir araştırma
The effects of customer relationship management of enterprises on customer loyalty: A research for hotel companies
GÜLSÜM YURTSEVEN
Yüksek Lisans
Türkçe
2011
TurizmGazi ÜniversitesiTurizm İşletmeciliği Eğitimi Ana Bilim Dalı
YRD. DOÇ. DR. ALİ YAYLI