Müzakere stratejileri ve müzakere stratejisi seçiminde yöneticilerin davranışları üzerine bir araştırma
A Research on negotiation strategies and managers attitudes in negotiational strategic selections
- Tez No: 107311
- Danışmanlar: Y.DOÇ.DR. ADNAN CEYLAN
- Tez Türü: Yüksek Lisans
- Konular: İşletme, Business Administration
- Anahtar Kelimeler: Müzakere, Yöneticiler, Yönetim, Agontiation, Managers, Management
- Yıl: 2001
- Dil: Türkçe
- Üniversite: Gebze Yüksek Teknoloji Enstitüsü
- Enstitü: Sosyal Bilimler Enstitüsü
- Ana Bilim Dalı: İşletme Ana Bilim Dalı
- Bilim Dalı: Belirtilmemiş.
- Sayfa Sayısı: Belirtilmemiş.
Özet
ÖZET Müzakere, kendisinden bir takım şeyler istenilen kişilerin, isteWlen doğrultuda düşünmelerini sağlamaya odaklanan bir bilgi ve çaba alanıdır. Bugün bilimin önemli konusu haline gelen müzakere daha bu ilim doğmadan hemen herkes tarafından ve her konuda kullanılıyordu. Küreselleşen dünyamızda, ülkelerin ve insanların arasındaki mesafenin, zaman ve mekan boyutlarında kısalması, siyasi ekonomik ve hukuki sorunların giderek karmaşık hale gelmesi, iletişim teknolojisindeki hızlı gelişmeler, müzakere ve pazarlık konusuna daha da önem kazandırmıştır. İdareciler müzakere sanatını bilmeden teknik açıdan uzmanlığa erişme ile etkili olamazlar. İşte bu yüzden müzakere, organizasyonlar için hayati öneme sahip konulardan biridir. Bu tez çalışmasında^ müzakere konusu beş başlık altında incelenmiştir. Birinci bölümde, müzakere ile ilgili açıklamalar ve bilgiler verilmiştir. İkinci bölümde, müzakere süreci ve müzakere stratejileri incelenip açıklanmıştır. Üçüncü bölümde, başarılı bir müzakere için tarafların açık ve net konuşarak iletişim kanallarını kullanmanın önemi açıklanmıştır. Dördüncü bölümde ise müzakerelerde yaşanan problemler ve çözüm yollan sunulmuştur. Son bölümde, yöneticilerin müzakere sürecinde tutum ve davranışları üzerine yapılan araştırma, sonuç ve öneriler yer almaktadır.
Özet (Çeviri)
SUMMARY Negotiation is an area of knowledge and effort which focuses on people think on a certain issue. Negotiation, being an important aspect of the science today was being used by almost everybody long before science had emerged. In global world of today, negotiation have gained more importance due to the facts that distance among countries and people has reduced, political, economical and judicial problems have become more complicated and communication technology has been developing rapidly. Executives who have a technical expertise can not act effectively without learning and using the art of negotiation. In the context of this thesis, negotiation issue has beeen studied under five headings. Within the first chapter, explanations about negotiation is given. Within the second chapter, negotiation process and strategies are studied and explained. The third chapter explains that different sides in a negotiation should use communication channels clearly in order to succeed. Within the fourth chapter, problems and solutions in a negotiation is submitted. The last chapter contains researches on attitudes and behaviours of executives in a negotiation process, related results and suggestions
Benzer Tezler
- İşletmelerde, satın alma müzakerelerinde. Satıcı stratejisinin etki ve sonuçları
Başlık çevirisi yok
BERRİN GECEER
Yüksek Lisans
Türkçe
1997
İşletmeİstanbul ÜniversitesiDavranış Bilimleri Ana Bilim Dalı
PROF. DR. MAHMUT PAKSOY
- AB uyum sürecinde sanayi için çevre stratejileri
EU environmental approximation strategy for industry
ZEYNEP YÖNTEM
Yüksek Lisans
Türkçe
2006
Siyasal BilimlerAnkara ÜniversitesiSosyal Çevre Bilimleri Ana Bilim Dalı (disiplinlerarası)
PROF. DR. CAN HAMAMCI
- Modern demokrasilerde siyasal konuşma üzerine bir eleştiri: Türkiye'de siyasal konuşma biçimleri ve demokratik süreçler
A Critical approach to the political discussion in modern democracies: The practices of political discussion and the democratic process in Turkey
ÜLKÜ DOĞANAY
Doktora
Türkçe
2002
Siyasal BilimlerAnkara ÜniversitesiSiyaset Bilimi ve Kamu Yönetimi Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. ESER KÖKER
- İlköğretim okullarında yaşanılan çatışma türleri ve yöneticilerin izledikleri çözüm stratejileri (İstanbul ili örneği)
The Conflicts encountered in primary education schools and the solution strategies school administrators apply (case of Istanbul)
YILDIRIM DEMİRCİ
Yüksek Lisans
Türkçe
2002
Eğitim ve ÖğretimSakarya ÜniversitesiEğitim Bilimleri Ana Bilim Dalı
DOÇ. DR. MEHMET DURDU KARSLI
- Analysing nepotiated outcomes: The Dayton Peace agreement
Müzakere edilmiş sonuçların analizi: Dayton Barış Anlaşması
TİJEN TANYA DEMİREL
Yüksek Lisans
İngilizce
1997
Uluslararası İlişkilerİhsan Doğramacı Bilkent ÜniversitesiYRD. DOÇ. DR. NİMET BERİKER ATİYAR